有效增员的意义和方法.pptVIP

02中国具大的市场:----全球最大500家企业,有345家投资中国.全球100多家保险公司在中国设立.欲独霸世界,先逐鹿中国----99上海财富论坛巨大的市场吸引力:----目前全国共有53家以上寿险公司,保险市场已经形成中外保险市场并存,多家保险公司竞争的格局.01增员的形势组织(增员)------管理(主任)------经营(经理)发展组织是稳定和分散风险的最佳途径组织发展的生命期为20年左右推销的生命期为5年左右010203040506保险事业发展的程序推销(业务)-----推销:销售高手什么人能在保险业赚到钱？销售利益、组织利益、管理利益组织发展------保险经营的利益所在?不做组织发展,你将丢掉2/3的收入你愿意放弃1/3,1/2…..的收入吗?保险的两大收入在保险行业,我们不仅可以销售我们的产品,更可以销售我们的事业机会.这样,我们才能在保险业获得真正的成功.保险业现在是高速发展的时期.要想长久在这个行业干，必须走组织发展.12我们必须学会两条腿走路一个人干愿意做的事,怎么干都不觉得累一个人干不愿意做的事,怎么干都觉得累脱落是必然的,倘若你因为某种理由不进行增员,那必然失败意愿高于技能意愿的启动------增员的核心能够长久发展提升个人收入孤儿保单回归积累人脉关系增员的最大利益点亲戚、姻亲01父母的朋友、兄弟姐妹的朋友02好友的父母03因工作而认识的04因求学而认识的05因参加公益社团而认识的06因嗜好、消费而认识的07因生活圈而认识的08增员的方法和途径、缘故法转介绍增员请求缘故关系或现有的客户为你做介绍人，推荐他们的熟人做你的准增员对象陌生拜访增员直接走进陌生人的团体，让我们的专业和真诚去认识他们、接近他们，让他们最终来接受我们。网络增员交叉销售增员主顾开拓增员选材其他增员方法最好的增员方法不能成为客户就成增员对象01业绩好（有说服力）02有上进心（有想象力）03主任必须增员（有带动力）什么样的人适合增员?01你对现在的生活状况满意吗?02你的付出与收入成正比吗?03你能自己决定每月挣多少钱吗?04你认为自己干得了其它工作吗?05你的理想能靠现状来实现吗?06你希望自己来安排工作时间吗?07你打算一辈子干现在的工作吗?话术