《市场营销学通论》(第8版)配套试题答案3套.docx

《市场营销学通论》(第8版)配套试题答案3套

试题一

选择题

1.市场营销管理的核心概念是（）。

A.产品

B.价格

C.交换

D.需求

答案：C

解析：市场营销管理的核心概念是交换，即通过有效的营销活动，使产品或服务从生产者转移到消费者手中。

2.以下哪一项不是营销组合的四大要素之一？（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.广告

答案：D

解析：营销组合的四大要素是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），广告属于促销的范畴。

填空题

1.市场营销的核心是满足______的需求和欲望。

答案：消费者

2.市场细分的主要目的是识别和选定______。

答案：目标市场

判断题

1.市场营销就是销售的艺术。（）

答案：错误

解析：市场营销不仅仅是销售，它包括了市场调研、产品开发、价格设定、渠道管理和促销活动等多个方面。

2.市场细分能够帮助企业更有效地满足消费者的需求。（）

答案：正确

解答题

1.简述市场细分的步骤。

答案：

市场细分的步骤主要包括：

识别市场细分变量：如地理、人口、心理和行为变量。

构建市场细分：根据细分变量将市场划分为不同的细分市场。

评估细分市场：分析每个细分市场的吸引力，包括市场规模、增长潜力、竞争程度等。

选择目标市场：根据企业的资源和能力，选择一个或多个有吸引力的细分市场作为目标市场。

开发营销策略：针对每个目标市场制定相应的营销策略。

试题二

选择题

1.品牌延伸战略的主要优点是（）。

A.提高品牌知名度

B.降低产品开发成本

C.提高产品差异化

D.增加品牌忠诚度

答案：B

解析：品牌延伸战略可以利用现有品牌的影响力，降低新产品开发的成本和风险。

2.以下哪个不属于消费者购买决策的五个阶段？（）

A.需求识别

B.信息有哪些信誉好的足球投注网站

C.评价选择

D.购买决策

答案：D

解析：消费者购买决策的五个阶段是需求识别、信息有哪些信誉好的足球投注网站、评价选择、购买决策和购后行为。

填空题

1.市场营销的最终目标是实现______的最大化。

答案：消费者满意度

2.企业在产品生命周期中的战略决策应考虑______、______和______三个阶段。

答案：引入期、成长期、成熟期

判断题

1.市场营销观念认为，企业的利润来源于生产和销售更多的产品。（）

答案：错误

解析：市场营销观念认为，企业的利润来源于更好地满足消费者的需求和欲望。

2.企业应该追求所有市场机会，以实现最大化的销售。（）

答案：错误

解析：企业应该选择与其资源和能力相匹配的市场机会，而不是追求所有机会。

解答题

1.简述产品生命周期中各阶段的营销策略。

答案：

引入期：重点在于产品开发、市场调研和促销活动，以建立品牌知名度。

成长期：增加生产规模，扩大市场份额，通过广告和促销活动提高品牌忠诚度。

成熟期：优化产品组合，降低成本，提高效率，通过市场细分和定位保持市场份额。

衰退期：评估产品是否继续生产，或通过创新和差异化延长产品生命周期。

试题三

选择题

1.以下哪个不属于市场细分的基础？（）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.价格细分

答案：D

解析：市场细分通常基于地理、人口、心理和行为变量，而不是价格。

2.以下哪个是市场导向型组织的核心特征？（）

A.以产品为中心

B.以技术为中心

C.以市场为中心

D.以利润为中心

答案：C

解析：市场导向型组织以市场为中心，重视消费者需求，并将其作为决策的基础。

填空题

1.营销控制的目的是确保企业的营销活动与______保持一致。

答案：营销计划

2.市场营销组合的四大要素被称为______。

答案：4P（产品、价格、渠道、促销）

判断题

1.市场营销只关注现有顾客的需求。（）

答案：错误

解析：市场营销不仅关注现有顾客，还关注潜在顾客和未来市场。

2.品牌忠诚度是企业长期成功的关键。（）

答案：正确

解答题

1.简述市场导向型组织的特征。

答案：

市场导向型组织的特征主要包括：

以消费者为中心：重视消费者的需求和欲望，并将其作为决策的基础。

跨部门协作：各部门之间紧密合作，共同实现市场营销目标。