温州龙湾区财富东方营销服务提案.ppt

烽火营销·2021年3月;一、工程概况

1、工程位置：

位于龙湾区行政中心城市核心区，北靠永宁西路，东依高新大道。

2、用地面积：28.74亩〔19160平方米〕

3、容积率：3.2

4、总建筑面积：67242平方米，其中办公建筑面积43771平方米，

一二层商业建筑面积近10000平方米，机动停车位361个，地下室面积约1.32万m2;工程区位图

〔1〕、区行政中心大楼

〔2〕、温州银行大厦

〔3〕、区文化中心

〔4〕、四星级万康酒店

〔5〕、财富东方

;行政中心实景;龙城华府

物业类型：住宅

楼盘地址：龙湾行政中心区，南靠永宁路，北临永中路，东与灵昆大道相接

用地面积：15893㎡

建筑面积：地上建筑面积39585㎡，地下室12288㎡

售楼热线76969088

售楼地址：龙湾城市中心区永宁西路

开发商：温州恒嘉房地产开发

装修：毛坯

开盘日期：2021年下半年

价格：14000元/平方米销售情况：仅推出一幢;万康锦绣城;三、SWOT简析

〔一〕优势

1、龙湾区作为温州大都市由“滨江城市〞向“滨海城市〞拓展的主战场，副城核心区地段价值优越。

2、距离机场数公里，瓯海大道也使主城车程仅10几分钟，交通便捷。

3、城市核心区行政中心、文化中心、金融中心等根底设施建设好，环境优美。

〔二〕劣势

1、作为行政中心新区形成旺盛人气需要时间积累，目前还较冷清。

2、区域支柱产业目前尚难以支撑专业写字楼经济的开展。;〔三〕、时机

1、随着龙湾核心城区渐成规模，银行、保险、IT、通讯等中心分支机构也必将升级，将带来较大量的写字楼市场需求。

2、汽车时代的消费观念给予工程商业局部较大的拓展空间。

3、龙湾核心城区的建设日益完善也必然使工程逐步升温。

4、龙湾区强大的经济购置力使工程具备更大的操作空间。

〔四〕、威胁

1、目前房地产市场低迷，投资者信心受挫影响到工程推广。

2、工程必然面对包括市中心其他写字楼工程竞争。;四、营销设想

财富东方工程作为副城中心区工程优势明显，营销推广中如能结合商务中心推广特点，整合优势，突出形象，应该说是大有潜力可挖的。

〔一〕联合强势品牌，形成领袖标杆

商务中心不同于住宅，除了地段、建筑等，进驻企业在一定程度代表着工程的价值。本工程地段如果放在龙湾区城市核心区来说应该说是具备地标特征的。如果能够在工程推广前期即有针对性引进一些强势企业，形成强势联盟，那么在这些龙头客户的带动作用下，工程必然可以成为区域的商务标杆。

由于温州市场特殊性，前期的招商合作在温州并不为人所种，在目前市场不景气同时又是在一个写字楼市场新区域。联合强势品牌势在必行，相信也能取得不错效应。;〔二〕写字楼、商铺互动联赢

裙楼商铺招商直接关系到整体工程的形象，二者在推广中应考虑互动联赢，互相促进。商铺招商考虑与写字楼招商并行不悖。

〔三〕、多种渠道主动出击

客户资源直销是写字楼重要的营销手段。渠道营销实效性强，有利于精准锁定客户。主动出击策略可针对目标客户进行：1〕客户资源直销；2〕点式营销策略；3〕DM直邮等。

〔四〕、包装导入主题推广

目前工程包装尚未跟进，工程主题形象还是模糊，结合工程的前期招商，推广中可整合资源优势，通过强化包装，突出工程优势，做到孔雀开屏，吸引受众。;五、主体定位

写字楼定位一般参照政府政策引导原那么、经济趋势开展原那么、地区经济结构原那么、行业习惯特征原那么。结合地区经济我们做过一定的市场定位方向试测。

〔一〕行业写字楼方向测试

〔1〕五金水暖国际商务中心：一二楼为品牌展示中心，主楼为商务办公区。

考虑这一方向主要是基于龙湾区五金水暖业经济根底支撑。通过行业龙头及行业协会人士走访，结果说明龙湾区五金水暖尚不能支撑起比较高端商务写字楼经济。一方面已有五金水暖城在兴建，同时作为相对低端的五金水暖基地产销结合对于写字楼商务办公要求并不高。;现有水暖洁具市场实景图;〔2〕眼镜贸易大厦：

商业局部为眼镜市场，主楼为以眼镜贸易为主的商务办公。

作为主要眼镜产地，温州没有眼镜市场、眼镜行业大厦这一直成为眼镜行业一大憾事。眼镜行内人士都认为眼镜市场、行业大厦在温州是必须的，但对于本工程地段不认同。温州的各个写字楼几乎都有外贸公司在做眼镜境内外业务，如果在龙湾做必须要政府的强力扶持，另外长期的市场培植必然使开发商资金回笼缓慢，从而带来风险。

地区经济新行业专业性写字楼定位初步测试说明，作为一个新区又是未来城市核心区写字楼专业化之路是很困难。作为一个新兴区域本工