微观运营手册.pdfVIP

微运营册

观手

【运册

微观营手】

目录

第一章前言

第二章基本概念与术语

21业务组织构架图

.

2.1城大区扁平化

2.3定格管理

2.4产品及产品线

2.5产品定价

2.6终端

第三章运营体系

3.1一个平台

3.2两个基础

3.3三表运营

3.4四大项目

3.5五大流程

第四章审核体系

4.1内部审核

4.2外部审核

第一章前言

1、营销团队理念文化一诚

诚的诠释：作风务实、胸怀开放、敬重规则、真心反思

诚的内容：务实、诚信、敬重、诚恳

诚的要求：说实话、办实事、求实效：言而有信、言行一致、信守承诺

敬己、敬人、敬业、敬规则；多反思自己的缺点、少指责他人的不足

诚的作用：修养，尊重规则就是修养

能力，执行规则就是能力

2、营销团队理念文化——知

知的诠释：基于执行，知规则，知目标：基于竞争，知环境、知未来

知的内容：知规则、知目标、知目标

知的要求：高层要知规则，知战略；基层要知规则、知做法

知的作用：标准化、提高执行效率：一致性，聚焦行动目标

3、营销团队理念文化一行

行的诠释：瞄准目标，坚决执行；体系简约，追求效果；没有困难就没有价值；

行的内容：严格、简约、勇敢、敏捷

行的要求：严，就是要照章办事：

简，就是要标准化，一致性

勇，就是没是否具有困难就没有价值

敏，速度+效果

行的作用：达到目的：实现目的

第二章基本概念与术语

1、业务组织架构图

2、城万大区扁平化

城大区经

理

指导业务部

场部业务部管理部

经销商管理对业务部场销售指标、管罩为场需要终端资料整理

终端管理行为进行追沏指标推进提供良好的提供销售分析数

评服务

区域营销规划区域分销商管理N据

销售指标、管理场信息收集与销售订单管理

指标推进核查反馈场费用报销

场费用核查塘艮工的廖、促销品管理

促销员管理万场场费用的申请进销存管理

信息以制防