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研究报告

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lululemon创业计划书

一、项目概述

1.1.项目背景

随着社会的发展和人们生活水平的提高，健康和运动已经成为现代生活中不可或缺的部分。在这个大背景下，户外运动品牌Lululemon应运而生。Lululemon成立于1998年，起源于加拿大温哥华，是一家专注于设计、研发和生产高品质运动服装的品牌。自成立以来，Lululemon始终秉持着“激发人们通过运动达到最佳状态”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质、功能性强、设计时尚的运动装备。

在过去的几十年里，全球运动服饰市场经历了巨大的变化，消费者对于运动服装的需求已经从最初的保暖和舒适转变为追求时尚、个性化和功能性。这种变化使得运动服饰行业呈现出多样化的趋势，同时也为新兴品牌提供了广阔的发展空间。Lululemon正是抓住了这一市场机遇，通过不断创新和拓展产品线，迅速在全球范围内积累了大量的忠实消费者。

在我国，随着全民健身运动的普及和健康意识的提升，运动服饰市场呈现出快速增长的趋势。然而，相较于发达国家，我国运动服饰市场仍处于发展阶段，存在一定的市场空白。这为Lululemon等国际品牌提供了巨大的发展潜力。同时，我国政府对体育产业的扶持政策也为Lululemon等企业提供了良好的发展环境。在这样的背景下，Lululemon将进入中国市场，以进一步扩大其全球影响力，并满足更多消费者的需求。

2.2.项目定位

(1)Lululemon的项目定位是成为引领时尚潮流、倡导健康生活方式的领先品牌。我们致力于为追求生活品质、热爱运动的消费者提供高品质、功能性强、设计独特的运动服饰。通过精准的市场定位，Lululemon旨在打造一个集合时尚、健康、社交于一体的运动品牌，为消费者创造独特的价值体验。

(2)在产品定位上，Lululemon专注于运动服饰的高端市场，通过精选面料、精湛工艺和时尚设计，为消费者提供专业级别的运动装备。我们的产品不仅满足运动时的功能性需求，更注重日常穿搭的时尚感和舒适度。Lululemon的产品线涵盖服装、鞋类、配件等多个领域，力求为消费者提供全方位的运动解决方案。

(3)在市场定位上，Lululemon主要针对追求生活品质、关注健康、热爱运动的年轻群体。我们通过线上线下一体化的销售渠道，将产品推广至全球各地。在品牌推广方面，Lululemon注重与消费者建立情感联系，通过举办各类运动活动、健身课程以及线上互动，让消费者在享受运动的同时，感受到品牌的温暖与关爱。通过这样的定位，Lululemon旨在成为全球运动服饰领域的领军品牌。

3.3.项目愿景

(1)Lululemon的项目愿景是成为全球运动服饰行业的标杆企业，推动健康生活方式的普及和传播。我们希望通过不断创新和拓展产品线，为消费者提供更全面、更专业的运动解决方案，助力他们在追求健康生活的道路上不断前行。

(2)Lululemon致力于打造一个充满活力、充满正能量的运动社区，让每一个加入这个社区的成员都能在这里找到归属感，共同分享运动带来的快乐和成就感。我们希望通过举办各类线下活动，如瑜伽课程、跑步俱乐部等，促进会员之间的互动与交流，共同创造一个积极向上的运动氛围。

(3)在未来，Lululemon希望成为一个全球性的品牌，不仅为消费者提供优质的产品和服务，更致力于推动运动文化的传播和可持续发展。我们将积极参与社会公益事业，关注环境保护，以实际行动回馈社会。通过这样的愿景，Lululemon期待成为连接全球运动爱好者的桥梁，共同为创造一个更健康、更美好的世界贡献力量。

二、市场分析

1.1.目标市场分析

(1)目标市场首先聚焦于中高端收入群体，这一群体通常具有较高的生活品质追求，对于运动服饰的时尚性、舒适性和功能性有较高的要求。他们往往是运动的积极参与者，对于品牌有较强的忠诚度，且愿意为优质产品支付溢价。

(2)在年龄分布上，目标市场主要针对25至45岁的消费者，这个年龄段的人群正处于事业发展和家庭建设的关键时期，对于健康生活方式的追求尤为强烈。他们关注个人形象，追求时尚，且具有较强的消费能力。

(3)地理上，目标市场将重点覆盖一线城市、新一线城市以及部分二线城市，这些城市的居民收入水平较高，消费观念较为开放，对于新兴运动品牌的接受度也更高。此外，随着二线城市的消费升级，这部分市场也将成为重要的增长点。通过线上线下结合的销售策略，Lululemon将覆盖更广泛的消费群体。

2.2.竞争对手分析

(1)在运动服饰市场中，Lululemon的主要竞争对手包括耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）、安德玛（UnderArmour）等国际知名品牌。这些品牌在全球范围内拥有较高的知名度和市场份额，尤其在高端运动服饰领域具有强大的竞争实力。

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