2023年采购战术与运营课本知识点.doc

采购战术与采购运营基础

一外包定义：就是指把一些与公司核心业务关联不打的业务外包给别的专业公司来经营

二外包优点：（1）可以有效的减少资金占有率化解因投入大量资金建设生产线而引起的高额投资风险

（2）可以大大的缩短产品获利周期

（3)可以给公司的实际操作带来一定的灵活性，积极性

（4）可以使公司把更多的精力集中在核心业务上，从而增强公司的核心竞争力

三外包管理要点：1.评价外包的可行性2.协议制造商的评估3.跟进管理

四简述采购运营遵循的原则？

（1）适价1）多渠道获取报价2）定价3）比价4）议价（2）适质（3）适时（4）适量（5）适地

五简述采购的重要性。

采购制约着项目产品销售工作的质量(2)采购制约着项目研发工作的质量

采购决定着项目最终产品周转的速度(4)采购关系到项目经济效益的实现限度

做好采购可以合理运用物质资源(6)做好采购可以沟通经济联系

(7)做好采购可以洞察市场的变化趋势

六列举采购方式的种类？

招标：1）公开招标2）邀请招标3）两阶段招标

非招标采购：1）议价采购2）直接采购3）定点采购4）询价采购

七公开招标优点：1公平2价格合理3改善品质4减少徇私舞弊5了解来源，

缺陷：1采购费用较高2手续繁琐3也许产生传统投标4也许导致抢标5衍生其他问题

八议价采购的优点：1节省时间2节省费用3减少失误4可以发展互惠关系

缺陷：1无法获得必威体育精装版资讯2报价单位会将本求利的费用所有纳入计算

3容易滋生徇私舞弊的现象4技术难以改善

九邀请招标的优点1节省时间和费用2比较公平3减少徇私舞弊

缺陷1也许串通投标2也许导致抢标3规格不一

十采购的作业流程？

1。拟定需求2。需求说明3。选择，评估供应商4。拟定适宜的价格5。订单安排

6。订单追踪与稽核7。货品的验收8。核对发票9。结案10。记录与档案维护

十一采购产品的组合：1一般产品2战略产品3杠杆产品4瓶颈产品（会画图会解释p14）

十二集中化采购：

优点：1比较容易达成标准化2减少管理上反复设立3获得规模优势4有助于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，

十三分散化采购：

优点：1对利润中心直接负责2对于内部用户有更强的顾客向导3与供应商直接沟通。

缺陷：1分散了采购能力2缺少经济规模

十四混合采购模式：分散集中化采购模式

十五采购主管迎接变局的战术有哪些？及内外部的压力

1.来自公司内部的挑战：（1）减少成本压力（2）前置时间局限性的压力（3）提高工及时的采购资讯的压力

（4）分权采购的压力（5）存货责任的压力

2.来自外部环节的挑战：（1）单一来源的挑战（2）小量多样生产方式的挑战（3）退货的挑战

3.适当的采购战术：（1）化零为整战术（2）内外兼顾战术（3）自助人助战术（4）权变采购战术

（5）财税导向战术（6）用人唯才战术

第二章采购部组织架构与人力资源

2-1采购的主体：1采购人员2采购组织1）直线制2）直线职能制3矩阵制

2-2采购部组织的功能：

（1）凝聚功能（2）协调功能（3）制约功能（4）激励功能

2-3采购部组织设计的原则：

（1）目的可行原则（2）合理分工原则（3）统一指挥原则（4）管理幅度原则（5）权责相符原则

2-4选择合理的采购组织架构

2-5明确采购职责

（1）部门职责（2）人员职责

2-6采购部人力资源的获得和提高方法？

（1）内部招聘（2）社会招聘（3）学校招聘

2-7采购人员素质？

（1）公司采购岗位设立（2）采购人员的选拔标准（3）采购人员具有的基本素质

2-8提高采购人员作业水平的途径：

（1）学习1）模具知识2）品管知识3）物流知识4）外语水平5战略眼光

（2）培训1）内部培训2）外部培训

2-9采购师的职业生涯的培养及规划

1自我分析2职业分析和选择3拟定职业目的4策略选择5制定行动计划6评估反馈调整

采购申请与采购计划管理

商品采购要素

1质量2价格3品牌4包装5规格6服务

采购注意事项（了解）

1由适当的采购申请人来进行请购

2以书面形式提出

3拟定需求内容

4以规格表白需求水准

5预算限制

3-1采购市场调查的作用？

（1）采购市场调查是公司进行经营决策的基础

（2）采