门店折扣策划书模板范文3.docx

研究报告

PAGE

1-

门店折扣策划书模板范文3

一、策划背景与目标

1.1市场分析

(1)在进行市场分析时，首先需对目标市场进行详细的研究。这包括对目标顾客群体的消费习惯、偏好、购买力等方面的深入了解。通过对市场调研数据的分析，我们可以发现目标顾客对产品的需求特点，以及他们在购买决策过程中的关注点和决策因素。例如，对于年轻消费者，他们可能更注重产品的时尚性和性价比，而对于中年消费者，他们可能更关注产品的实用性和耐用性。

(2)其次，市场分析还需关注竞争对手的情况。这包括对竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略等方面的全面分析。通过对竞争对手的研究，我们可以了解其在市场上的地位和优势，以及我们的产品在市场上的竞争力和差异化特点。例如，如果我们的产品在价格上具有竞争力，那么我们可以通过市场分析确定适当的价格策略，以吸引更多的消费者。

(3)此外，市场分析还应考虑宏观经济环境、行业发展趋势等因素。宏观经济环境的变化，如经济增长、通货膨胀等，都会对市场需求产生影响。同时，行业发展趋势也会影响产品的销售前景。例如，随着环保意识的增强，消费者对环保产品的需求逐渐增加，因此分析行业发展趋势对于制定产品策略具有重要意义。通过对市场环境的综合分析，我们可以更好地把握市场动态，为门店折扣策划提供有力的数据支持。

1.2竞争对手分析

(1)在进行竞争对手分析时，首先应对竞争对手的基本信息进行全面了解，包括其历史背景、市场定位、产品线、市场份额等。例如，分析中应关注竞争对手的产品线是否丰富，是否覆盖了目标顾客群体的多样化需求，以及其在市场上的口碑和品牌影响力。同时，了解竞争对手的营销策略，如广告投放、促销活动等，有助于评估其在市场上的竞争地位。

(2)其次，深入分析竞争对手的产品特性，包括产品质量、功能特点、设计风格等。通过对比，可以明确自身产品的优势和劣势。例如，如果竞争对手的产品在功能上较为单一，而我们的产品在同类产品中具有更多创新功能，那么我们可以通过这一点来强调我们的产品差异化。此外，分析竞争对手的服务质量，如售后服务、客户满意度等，也是评估其竞争力的重要方面。

(3)此外，竞争对手的价格策略也是分析的重点。通过研究竞争对手的价格设定，我们可以了解其在市场上的定价策略，以及消费者对价格的敏感度。例如，如果竞争对手采用低价策略以抢占市场份额，而我们则可以采取高性价比策略，以满足对价格敏感但又追求品质的消费者。同时，分析竞争对手的价格变动趋势，有助于我们制定灵活的价格调整策略，以应对市场变化。通过这些分析，我们可以更好地把握市场动态，优化自身的竞争策略。

1.3顾客需求分析

(1)顾客需求分析是门店折扣策划的关键环节。首先，需了解顾客的基本信息，如年龄、性别、职业、收入水平等，这些信息有助于我们细分市场，针对不同顾客群体制定相应的营销策略。例如，年轻消费者可能更倾向于追求时尚和潮流，而中年消费者可能更注重产品的实用性和性价比。

(2)在深入分析顾客需求时，要关注顾客的消费心理和行为。这包括顾客的购买动机、购买决策过程、对品牌的忠诚度以及顾客的购物体验。例如，顾客可能因为产品的独特设计、良好的口碑或者优质的售后服务而选择购买。通过分析这些心理和行为因素，我们可以更准确地把握顾客需求，从而提供符合他们期望的产品和服务。

(3)另外，顾客对产品的具体需求也不容忽视。这包括对产品功能、品质、价格、外观等方面的期望。例如，顾客可能对产品的耐用性、易用性、环保性等方面有特定要求。通过市场调研和顾客反馈，我们可以收集到关于产品改进和创新的重要信息，从而优化产品特性，满足顾客的深层需求。此外，分析顾客在不同购买阶段的关注点，有助于我们制定更有针对性的营销策略，提升顾客满意度和忠诚度。

二、折扣策略制定

2.1折扣类型选择

(1)在选择折扣类型时，首先要考虑的是折扣的吸引力和适用性。常见的折扣类型包括现金折扣、百分比折扣、买一赠一、满减优惠等。现金折扣直接减少顾客支付金额，适合吸引预算有限的消费者；百分比折扣则适用于高端产品，能够提升产品的品牌形象。买一赠一和满减优惠则能够刺激顾客增加购买数量，提高客单价。

(2)其次，折扣类型的选择还需考虑与门店整体营销策略的匹配度。例如，如果门店正在推广新产品，可以选择新商品专享折扣来吸引顾客尝试；如果是为了清理库存，则可以考虑限时折扣或季节性折扣来刺激销售。同时，折扣类型的选择也应与顾客的消费习惯和心理预期相契合，以提升顾客的购买意愿。

(3)此外，折扣类型的多样性也是吸引顾客的关键。门店可以根据不同的促销目标，组合使用多种折扣类型，如捆绑销售、组合折扣等。例如，顾客购买特定组合的产品可以享受额外的折扣，或者购买特定数量的产品后可以获得额外礼品。这样的策略不仅能够增加顾客的购买体验，