创新与创业管理 第5章：创业资源.pptVIP

3月的深圳，春光明媚，各地的草莓纷纷上市。10元一斤的草莓，第一天卖不掉，第二天只能卖5元，第三天就没人要了。此时他来到近郊的一个农场，用出租“迎宾牌”挣来的1万元，购买了3万个花盆。第二年春天，当别人把摘下的草莓运到城里时，他栽着草莓的花盆也进了城。不到半个月，3万盆草莓销售一空，深圳人第一次领略了由1万元变成30万元的滋味。1995年，深圳海关拍卖一批无主货物，有1万只全是左脚的耐克皮鞋，无人竞标，他成了唯一的竞标人并以奇低的拍卖价买下了。1996年，在蛇口海关已存放了1年的无主货——1万只右脚的耐克皮鞋急着处理，他得到消息，以残次旧货价格拉出海关。案例5-10：一元钱打造一条街这次无关税贸易使他作为商业奇才跃上香港一商业杂志的封面。现在他已成为欧美13家服饰公司的亚洲总代理，正在力主把深圳的一条街变成步行街，因为在这条街上有他12个店铺。二、有限资源的创造性利用3．发挥资源杠杆效应尽管存在资源约束，成功的创业者却善于利用关键资源的杠杆效应，利用他人或者别的企业的资源来完成自己创业的目的：用一种资源补足另一种资源，产生更高的复合价值；或者利用一种资源撬动和获得其他资源。对创业者来说，容易产生杠杆效应的资源，主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。创业者的人力资本由一般人力资本与特殊人力资本构成，一般人力资本包括受教育背景、以往的工作经验及个性品质特征等；特殊人力资本包括产业人力资本（与特定产业相关的知识、技能和经验）与创业人力资本（如先前的创业经验或创业背景）。相比之下，社会资本有别于物质资本、人力资本，是社会成员从各种不同的社会结构中获得的利益，是一种根植于社会关系网络的优势。这正是其杠杆作用关键所在。二、有限资源的创造性利用4．设置合理利益机制资源通常与利益相关，创业者之所以能够从家庭成员那里获得支持，就因为家庭成员之间不仅是利益相关者，更是利益整体。既然资源与利益相关，创业者在整合资源时，就一定要设计好有助于资源整合的利益机制，借助利益机制把包括潜在的和非直接的资源提供者整合起来，借力发展。因此，整合资源需要关注有利益关系的组织或个人，要尽可能多地找到利益相关者。同时，分析清楚这些组织或个体和自己以及自己想做的事情有何利益关系。利益关系越强、越直接，整合到资源的可能性就越大，这是资源整合的基本前提。创业者在设计共赢机制时，既要帮助对方扩大收益，也要帮助对方降低风险，降低风险本身也是扩大收益。在此基础上，还需要考虑如何建立稳定的信任关系，并加以维护和管理。临近1983年农历除夕，四川省新津县顺江乡古家村一间茅草顶的小屋里，召开了一次将决定整个家族命运的方桌会议，会议的主角是刘家四个同胞兄弟——老大刘永言、老二刘永行、老三陈育新、老四刘永好。刘家的家庭会议开了三天三夜。最后大家通过了一项特别决议：“脱公服”当专业户。四兄弟决定创建一个良种鸡场，把外地种鸡引进来，孵化成小鸡卖给农民，然后再回购本地农民的种蛋，再孵化成小鸡出售。以此为契机，把贫困的新津县变成一个良种鸡的养殖县。案例5-11：“希望集团”的创业之初：从拼凑、将就到共赢对于当时月工资只有三、四十元的四兄弟而言，创业资金成为一大难题。他们首先想到了向银行申请贷款1000元，但结果是当头一盆冷水，银行根本不搭理他们！在当时，国家对私营企业贷款没有先例，相关政策直到10年之后的1992年才出台。1946年，美国波士顿联邦储备银行行长弗兰德斯和哈佛大学教授多里奥特发起成立世界上第一家真正意义上的风险投资公司——美国研究与发展公司（AmericanResearch＆Development；ARD），它是首家专门投资于流动性差的新企业证券的公开募股公司。它的诞生是世界风险投资发展的里程碑。ARD最著名的投资是1957年向数字设备公司的投资，提供了7万美元的风险资本和3万美元的贷款。到1971年，这笔投资已经增值到3亿多美元。风险投资的起源风险投资（venturecapital），是由专业投资者投入到新兴的、快速成长、有巨大市场潜力的企业中的一种与管理相结合的资本。风险投资的定义作为一种支持创业者的工具,风险投资在孵化创新型中小企业、推动高技术产业发展、拓宽就业市场、优化资源配置、培育新的经济增长点等方面发挥了巨大的作用,促进了经济结构的调整和社会科技水平的整体提高，因而，越来越受到各国的重视。（1）投资对象对为处于创业期(start-up)的中小型企业，而且多为高新技术企业；（2）投资期限至少3-5年以上，投资方式一般为股权投资，通常占被投资企业30%