版基于数据类目分析.pptx

基于数据的类目分析SOP鹿高社群1群314号：Mark

SOP实操-价格维度03.类目分析的难点01.类目分析SOP框架02.目录?-?CONTENTS总结启发04.

类目分析的难点01

没想清楚3个W：

系统复杂：清晰准确的概念：清晰准确的关联：销售额=销量x价格？

不知道数据类型：数据维度细分维度解释整局整体整体市场局部局部和细分市场动静动态数据随时间的变化趋势静态特定时间点或段的快照量性定量可度量的，比如销售等定性可描述的，比如客户需求、场景内外内部来自亚马逊的外部来自亚马逊外部的第三方显隐显性显化、可直接获取的隐性隐蔽、需间接获取的

类目分析SOP框架02

整体结果（后面有大图）

整体结果

结果呈现：

假设检验数据分割趋势分析相关分析归因分析统计建模异常发现形成决策反馈改进底层方法论（变vs不变）分析目的？分析什么？怎么分析？

类目分析SOP框架（后面有大图）

类目分析SOP框架分析目的：

类目分析SOP框架数据收集：

类目分析SOP框架加工分析：

类目分析SOP框架结果决策

类目分析SOP框架反馈优化

我讲的都是错的分析目的是什么？拆分？分析什么数据？怎么分析？目的目的拆分分析什么怎么分析了解需求销量规模销量、销额汇总一维了解需求销量趋势过去36月变化时间vs销量二维了解需求有哪些信誉好的足球投注网站量有哪些信誉好的足球投注网站词、有哪些信誉好的足球投注网站量有哪些信誉好的足球投注网站词vs有哪些信誉好的足球投注网站量二维了解需求有哪些信誉好的足球投注网站趋势过去36月有哪些信誉好的足球投注网站量变化时间vs有哪些信誉好的足球投注网站量二维了解需求季节性和周趋势过去36月有哪些信誉好的足球投注网站量、订单变化时间vs有哪些信誉好的足球投注网站量二维举例：

SOP实操-价格维度03

目的

分析目的：了解类目价格情况，选择合适自己的价格区间挖掘机会目的拆分：-当前竞对主要集中在哪些价格区间段哪个价格区间竞争少、利润高，适合入局分析什么：类目Listing（父体）、价格、销量、销售额目的和要素

数据收集：收集

数据收集：收集

数据收集：收集

加工分析去重ASIN剔除非dashcam产品补全销量/价格分类化（按照区间分类）单变量回归加工分析：

数据清洗-1.去重

数据清洗-2.剔除不相关

数据清洗-3.补全关键信息

数据转化-区间化=IFS(X250,50,X2100,100,X2150,150,X2200,200,X2250,250,X2300,300,X2350,350,X2400,400,X2450,450,X2500,500,X2550,550,X2600,600,X2650,650,X2700,700)IFS函数进行区间化标记

数据分析-推断高客单价产品，平均成交价格138美元价格区间$9.99-$699，跨度大，非集中型分布按照50颗粒度划分区间，快速评估平均价格=样本总销售额÷样本总销量

结果决策

数据分析-单变量回归价格vsASIN数量

数据分析-单变量回归价格vs总销量

数据分析-单变量回归价格vs总销额

数据分析-单变量回归价格vs平均销量

数据分析-单变量回归价格vs平均销额

结果决策运营定位：能力和目标排名供应链：产研能力，能否满足价格段内的成本功能需求资金：根据销量和推广手段倒推，是否有对应资金实力

结果决策结果决策：产品开发方向：高端卖家可以考虑200-250，550-600价格段深挖

总结启发04

概括总结想清楚分析目的、分析什么（概念）、怎么分析（关联）学习解决复杂系统问题：清晰的概念+概念间的关联SOP不重要，重要的是背后的思维框架五字诀提升公司效率：经流工自智我讲的都是错的，你要辩证性思考

谢谢大家！