圈层营销学习课件.pptxVIP

房地产行业的圈层营销;;前言;房地产营销似乎走到了方向探索的转折点;;现今房地产营销面临的困境：;现今房地产营销面临的困境：;现今房地产营销面临的困境：;现今房地产营销面临的困境：;从大众化营销体系;;“圈层”是对于特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子。这个小圈子的人在更多的交流中，互相影响，互相融合，形成更多的共同特性。

圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做精准营销。;;;;;;;;法则一：;要对圈层进行细分。将产品的性格判断准确之后，围绕产品性格去重新梳理产品的圈层细分。然后在小众里再细分，往往越往高处走，金字塔顶端的就越看不见，看见了也看不清，千万别指望广撒网捕大鱼。

比如，针对老板的、打工皇帝的、炫富的，我们与宝马7系搞客户资源共享。因为宝马7系在这类人当中属于典型的配置。在对待艺术家和俱乐部的，我们走商会、高尔夫俱乐部、车友会、收藏协会等。;用点桩手法，逐一延展。这是最有效的方法。如果你发现了一个千万富豪，并且他对你的产品非常感兴趣，那好了，你可以实施圈层营销了。对于这个千万富翁，他的圈子里面也至少有10位与之相匹配的富豪。你抓住了这个富豪，融入他的圈层，就打开了局面。这就是由点及面，再由面中之点延展到面的过程。

;圈层营销要充分发挥营销中心、会所的功能。无论做活动还是展开营销，一定是在现场。产品的体验、活动的开展都要结合产品的亮点而行。营销中心发挥组织作用，球场和会所强化尊崇及生活方式。

;要实现跨界联合。这既为解决产品的销售，也为战略合作单位提供双赢结果。联合高尔夫俱乐部、名车车行、银行VIP、商会等等，都能实现共赢的局面。

实行圈层营销，不是为了销售而圈层的，这一点是圈层的大忌。陌生???话、陌生拜访一定是圈层营销难以突破的屏障。所以，做战略联合，由各战略单位围绕共同的主题而自行连结客户，最后组合成一场精彩的演出，这才是正道。

;;驭客有道，圈子圈层;意义：

在房地产逆势形势下，如何厘定客户范畴、划定圈层，抓住、把握目标客户，成为项目成败的关键点！在项目外部高调推广的前提下，做好线下圈层营销，增强圈层影响力向销售力的转变！;他们——职业圈定;他们——圈层具化;他们——圈层具化;他们——圈层具化;他们——圈层具化;他们——圈层具化;圈层活动——整体调性;售楼处开放活动;;博物馆藏品鉴赏会;;业主法式风情party;;国际大师运城居住风水大讲堂;;中国运城投资与高端置业高峰论坛;;博物馆珍品及顶级别墅展示拍卖会;;高尔夫19洞启动仪式;;中国运城百富榜评选活动;;强强联合，资源共享;定向推介，精准营销;横向拓展，近伐远交;用心钜献

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ServiceWithHeart;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三

3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020

4、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10

5、Youhavetobelievein