大润发店榴莲活动策划方案.docx

研究报告

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大润发店榴莲活动策划方案

一、活动背景与目标

1.市场调研分析

(1)为了更好地了解市场状况和消费者需求，我们对大润发店内榴莲的销售情况进行了深入分析。通过收集销售数据，我们发现榴莲的销售量在过去一年中呈现稳步增长的趋势，尤其在夏季和节假日，销量尤为突出。消费者对榴莲的喜爱程度较高，但同时也存在一定的消费顾虑，如价格、品质和食用安全等。此外，我们还对竞争对手的榴莲销售策略进行了研究，发现他们在促销活动、产品种类和顾客体验方面各有特色，为我们提供了宝贵的借鉴。

(2)在消费者调研方面，我们通过问卷调查、访谈和焦点小组等方式，对目标顾客群体进行了深入了解。调研结果显示，榴莲的主要消费群体为年轻人和中年人，他们对榴莲的喜爱程度较高，但购买行为受到价格、品质、口感和品牌等因素的影响。此外，消费者对榴莲的购买渠道多样化，除了超市外，电商平台和水果专卖店也是重要的购买渠道。在品质方面，消费者对榴莲的成熟度、新鲜度和口感有较高要求，同时也关注榴莲的产地和品牌。

(3)通过对市场环境的分析，我们发现榴莲市场具有较大的发展潜力和竞争压力。一方面，随着消费者对榴莲品质和口感的追求不断提高，市场对高品质榴莲的需求日益增长；另一方面，竞争对手的增多使得市场竞争日趋激烈。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要深入了解消费者需求，优化产品结构，提升服务品质，并采取有效的营销策略。同时，我们还要关注行业动态，紧跟市场趋势，以实现可持续发展。

2.目标顾客群体定位

(1)目标顾客群体定位方面，我们首先将年轻消费者作为核心目标群体。这一群体对新鲜事物充满好奇，愿意尝试新的食品，且消费能力较强，对品质和口感有较高要求。年轻消费者通常活跃在社交媒体，对线上营销活动反应积极，因此，我们将通过社交媒体平台和线上活动来吸引他们。

(2)其次，我们将中年消费者群体作为次要目标群体。这一群体通常对健康和养生有较高的关注度，对榴莲这一热带水果有天然的喜爱。中年消费者在家庭中扮演着重要的角色，他们的购买决策往往会影响整个家庭的消费行为。针对这一群体，我们将强调榴莲的健康益处和营养价值，以及家庭共享的温馨氛围。

(3)最后，我们还将关注家庭主妇和美食爱好者这一细分市场。家庭主妇在家庭食品采购中占据主导地位，她们注重性价比，对促销活动敏感。美食爱好者则追求味觉享受，愿意为高品质的榴莲支付更高的价格。针对这两类消费者，我们将提供多种规格的榴莲产品，满足不同消费者的需求，并通过举办烹饪比赛、美食分享会等活动，提升消费者的参与度和品牌忠诚度。

3.活动目标设定

(1)活动目标设定方面，我们首先旨在提升大润发店内榴莲产品的销量和市场份额。通过举办榴莲主题活动，吸引消费者关注和购买，预计在活动期间实现榴莲产品销量的显著增长。同时，通过活动期间的促销和优惠措施，提高消费者对大润发品牌的认知度和忠诚度。

(2)其次，活动目标之一是增强消费者对榴莲品质和品牌的认知。通过举办榴莲知识讲座和产品推荐会，向消费者传达榴莲的营养价值和食用方法，提升消费者对高品质榴莲的认知。此外，通过活动展示大润发榴莲产品的独特卖点，如产地、品种和新鲜度，以增强消费者对品牌的信任感。

(3)最后，活动目标还包括提升大润发店内榴莲产品的品牌形象。通过举办榴莲试吃活动，让消费者亲身体验榴莲的美味，从而提高产品口碑。同时，通过社交媒体宣传和顾客互动，扩大品牌影响力，吸引更多潜在顾客。此外，活动结束后，我们将收集顾客反馈，对活动效果进行评估，为今后类似活动提供改进方向。

二、活动主题与时间

1.活动主题设计

(1)活动主题设计方面，我们提出了“榴香四溢，尽在大润发”的主题，旨在突出榴莲的独特魅力和在大润发的独特体验。这个主题旨在强调榴莲作为热带水果的代表，其香气浓郁、口感丰富，与消费者追求新鲜、健康的生活态度相契合。同时，通过“尽在大润发”的表述，强调消费者可以在大润发享受到最优质的榴莲产品和服务。

(2)为了进一步丰富活动主题，我们加入了“榴莲狂欢节”的概念，将活动打造成一个充满乐趣和互动的节日氛围。在这个主题下，我们将举办一系列与榴莲相关的活动，如榴莲美食制作比赛、榴莲知识竞赛等，让消费者在参与中感受榴莲的魅力，同时增加与大润发的互动和粘性。此外，榴莲狂欢节还寓意着大润发与消费者共享欢乐，共同庆祝这一热带水果的丰收季节。

(3)在视觉设计上，我们采用明亮的色彩和富有热带风情的元素，如榴莲图案、热带花朵等，来打造活动氛围。整个活动场景将以榴莲为中心，通过装饰、背景板和宣传物料，营造出浓郁的榴莲文化氛围。同时，我们还将邀请知名榴莲品牌和美食达人参与活动，增加活动的专业性和权威性，提升消费者的参与热情。通过这样的主题设计，我们期望能够吸引更多消费者走进大润发，体验榴莲带来