2024年海外消费者、产品与价格调研报告：探寻跨境电商新趋势-领星凯度.pdf

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海外消费者、产品与价格调研报告

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近年来，中国跨境电商持续发展，中国产品质量稳步提升，促使越来越多的中国产品迈在此背景之下，为助力商家更深入地了解各地市场状况，获取有益的帮助与

向国际市场。然而，随之而来的是激烈的价格竞争，跨境电商商家在海外电商平台纷纷启示，凯度展开全球线上调研。此次调研聚焦美国、英国、法国以及巴西四

陷入价格战，极大地影响了其市场地位与利润空间。个国家的消费者，于2024年8月以线上问卷的形式对2011位真实消费者

展开调查，共收获超过78000个数据点。我们对受访者进行分组并加以分

为应对这一严峻挑战，打破低价困局，Kantar通过深入了解全球市场需求及消费者偏

析，不仅提供海外电商平台的消费状况，还广泛收集了受访者对于驱动因素、

好，结合本土化营销策略，助力中国商家在海外电商平台上绽放更耀眼的光芒，实现良

障碍以及未来市场需求的看法，进而探寻突破价格战的有效途径。期望带来

好增长并大幅提升影响力。

切实可行的见解，为中国商家的出海策略提供坚实的数据支撑。

跨境电商低价趋势剖析及未来发展

跨境电商产品消费趋势及人群画像

跨境电商玩家破圈低价困局及案例分析

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总结重点洞察和未来建议

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低价困局的成因

：在经济环境不稳定或消费者购买力受影响时，消费者对价格敏感度

高，更倾向购买性价比高的商品。

部分平台为了快速扩张市场份额，将低价作为主要竞争手段。

一些跨境电商企业通过优化供应链，降低采购、生产和物流成本。

大量源头工厂直接进入跨境电商领域，减少了中间环节，降低了产品成

本，使得产品能够以更低价格到达消费者手中。

问题和挑战

低价竞争可能导致商家的利润空间被大幅压缩，影响企业的可持续发展

和创新投入。

为了降低成本以实现低价，部分商家可能会在原材料、生产工艺等方面

降低标准，导致产品质量参差不齐。

过度的低价竞争可能引发市场的无序和混乱，破坏行业的健康生态，

不利于跨境电商行业的长期稳定发展。

在线／线下渠道购买偏好最高的三大在线购买渠道

•随着中国产品在海外市场的销售渠道主要以在

线渠道为主，占比已慢慢追上线下渠道达到理

50%，消费者可以通过多个渠道购买产品，

如电子商务网站包括亚马逊、eBay、Temu、整

AliExpress和京东国际等、品牌官网、百货

公司官网、社交媒体及在线市场等。这些海外

电商平台吸引了超过20%的境外消费者养成堂

每周通过电商购物的习惯。蜜

•在这些平台上，美国、英国等国家相对领