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中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社市场营销：理论、案例与实训**第4章组织市场及其购买者行为分析中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社市场营销：理论、案例与实训**第4章组织市场及其购买者行为分析中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社市场营销：理论、案例与实训**第4章组织市场及其购买者行为分析第4章组织市场及其
购买者行为分析01020304了解组织市场的概念及特点；分析生产者市场购买者行为；分析中间商市场购买者行为；分析政府市场购买者行为。本章学习目标：组织市场及其特点生产者市场及其购买者行为分析中间商市场及其购买者行为分析政府市场及其购买者行为分析4.1组织市场及其特点组织市场是由各种为了实现组织目标，而进行产品和劳务购买的购买者的集合。通常，组织市场包括生产者市场、中间商市场和政府市场。生产者市场及其购买者行为分析01生产者市场购买决策的参与者生产者市场购买行为的影响因素生产者市场购买决策的主要类型与决策过程021.生产者市场购买决策的参与者控制者决定者采购者影响者使用者生产者采购中心2.生产者市场购买决策的影响因素环境因素组织因素人际因素个人因素采购者需求水平经济前景资金成本技术变化率政治与规章制度竞争发展目标政策程序组织结构制度职权地位态度利益年龄收入教育职位个性01生产者市场购买决策的02主要类型与决策过程购买阶段购买类型新购修正重购直接重购1.提出需要2.确定总需要3.确定产品规格4.寻找供应商5.征求供应建议书6.供应商选择7.签订合约8.绩效评价是是是是是是是是可能可能是可能可能可能可能是否否否否否否否是中间商市场及其购买者行为分析1中间商购买决策的基本内容与类型中间商购买决策的参与者中间商购买过程和影响购买行为的因素21.中间商购买决策的
基本内容与类型决定经营范围和商品搭配决策选择供应商决定采购条件中间商购买决策基本内容：独家产品深度搭配广泛搭配混合搭配01新产品采购02最佳供应商选择03寻求较好的供应条件中间商购买决策基本类型：2.中间商购买决策的参与者3.中间商购买过程
和影响购买行为的因素政府市场及其特点政府市场购买者购买决策4.4政府市场及其购买者行为分析1.政府市场及其特点中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社市场营销：理论、案例与实训**第4章组织市场及其购买者行为分析中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社市场营销：理论、案例与实训**第4章组织市场及其购买者行为分析中国人民大学出版社中国人民大学音像出版社市场营销：理论、案例与实训**第4章组织市场及其购买者行为分析*
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