销售流程八个步骤.pptx

销售流程八个步骤;目录;01;包括客户的名称、规模、行业、业务模式等。;;;产品/服务定位;02;深入了解产品;演示产品功能及操作方法;分享成功案例或客户评价;;03;价值定价法;;深入了解异议原因;签订合同前再次确认价格条款;04;增加销售额、提高市场份额或提升品牌知名度等。;结合产品特点、市场需求和节假日等因素，设计吸引人的活动主题。;制定详细执行计划并分工明确;实时监控;05;对现有的渠道资源进行全面评估，了解渠道的类型、覆盖范围、客户群体、销售贡献等。;信任建立;提高渠道运营效率，降低成本;;06;制定详细的售后服务流程图，包括服务受理、故障诊断、维修服务、用户反馈等环节。;组建专业的售后服务团队，包括技术支持、维修工程师等。;设计科学合理的客户满意度调查问卷，涵盖售后服务各个方面。;问题整改;07;市场风险;制定严格的风险管理制度和流程，明确各部门职责和权限。;;;08;分析销售流程中的成功案例和失败案例，总结经验和教训。;收集市场信息，了解当前市场的趋势、竞争态势和客户需求。;制定未来发展战略目标及实施计划;表彰优秀团队和个人;感谢观看