商务谈判实训心得体会.pptx

商务谈判实训心得体会

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目录

•实训背景与目的

•实训过程回顾

•商务谈判技巧应用分析

•个人收获与感悟分享

•存在问题及改进建议

•结论与展望

01实训背景与目的

商务谈判课程介绍

商务谈判课程是一门实践性很强的课

程，旨在培养学生掌握商务谈判的基

本理论、策略和技巧，提高商务谈判

能力。

课程内容涵盖商务谈判的基本概念、

谈判前的准备、谈判策略与技巧、跨

文化谈判等方面，通过案例分析、模

拟谈判等方式进行实践教学。

实训目标与意义

01

实训目标是让学生通过亲身参与

商务谈判活动，将理论知识与实

践相结合，提高谈判技能和应对

能力。

02

实训意义在于帮助学生更好地理

解商务谈判的实质，培养团队协

作精神，增强自信心和沟通能力，

为将来的实际工作打下基础。

个人参与动机及期望

个人参与动机

希望通过实训锻炼自己的谈判能力和

沟通技巧，为将来的职业发展做好准

备。

期望

在实训中能够学到更多实用的谈判策

略和技巧，提高自己的应变能力和心

理素质，同时也希望能够结交更多志

同道合的朋友，共同探讨学习进步。

02实训过程回顾

前期准备工作

了解商务谈判基本概念和原则

学习商务谈判的理论知识，明确谈判目标、策略和底线。

1

收集和分析信息

2搜集对手方的背景资料、市场情况和行业趋势等信息，为谈

判做好充分准备。

3

制定谈判计划

根据收集到的信息，制定详细的谈判计划，包括谈判策略、

议程安排和人员分工等。

模拟谈判环节体验

扮