双十二促销活动策划书.pptx

双十二促销活动策划书

目录活动背景与目的产品策略与组合促销方案设计与实施渠道拓展与合作伙伴关系建立宣传推广计划制定与执行预算编制与成本控制总结回顾与未来展望

01活动背景与目的Part

双十二作为继双十一之后的又一网络购物狂欢节，市场规模逐年扩大，消费者参与度不断提高。网络购物狂欢节竞争激烈消费者需求多样化各大电商平台纷纷推出促销活动，竞争异常激烈，需要不断创新营销手段吸引消费者。随着消费者需求的不断变化和升级，双十二促销活动需要更加精准地满足消费者的个性化需求。030201双十二市场现状

消费者需求及特点追求品质生活消费者越来越注重商品品质和生活品质，愿意为高品质的商品和服务买单。理性消费消费者在购物时更加理性，注重性价比和实用性，不再盲目追求低价。社交属性增强购物过程中的社交属性逐渐增强，消费者希望通过购物与朋友、家人分享快乐。

本次活动目标与预期效果提高销售额通过双十二促销活动，提高销售额，完成年度销售目标。提升用户粘性通过丰富的活动内容和优惠措施，提升用户粘性和复购率。增强品牌影响力借助双十二的流量红利，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌影响力。拓展新用户吸引更多新用户关注并参与活动，为平台注入新的活力。

品牌定位明确品牌定位，针对目标消费群体进行精准营销，打造独特的品牌形象。核心竞争力挖掘并强化品牌的核心竞争力，如优质供应链、独特设计、创新科技等，提升品牌在市场中的竞争力。同时，注重与消费者的情感连接，打造有温度的品牌形象，赢得消费者的信任和喜爱。品牌定位及核心竞争力

02产品策略与组合Part

03目标人群年轻人、学生、上班族01主力产品一智能手机02卖点高清大屏、超长待机、拍照美颜、流畅体验主力产品推荐及卖点挖掘

社交媒体广告、KOL合作、限时秒杀推广方式家用电器主力产品二节能环保、智能操控、高品质材料、售后服务保障卖点主力产品推荐及卖点挖掘

目标人群家庭主妇、新婚夫妇、老年人推广方式电视广告、户外广告、满减优惠主力产品推荐及卖点挖掘

辅助产品一智能穿戴设备搭配方式购买智能手机满一定金额可优惠购买智能穿戴设备优惠力度直降100元或9折优惠辅助产品二智能家居产品搭配方式购买家用电器可赠送智能家居产品优惠对象所有购买家用电器的顾客辅助产品搭配与优惠设置

新品一无线蓝牙耳机上市策略预售+首发限时抢购宣传重点音质纯净、佩戴舒适、续航持久新品上市策略及宣传重点

音乐爱好者、运动健身人士目标人群智能门锁新品二免费试用+团购优惠上市策略新品上市策略及宣传重点

安全可靠、智能便捷、多种开锁方式宣传重点家庭用户、租房人群目标人群新品上市策略及宣传重点

库存管理实时监控库存数量，及时补货对滞销产品进行促销或清仓处理产品库存管理与调度安排

优化库存结构，减少库存积压调度安排根据销售数据和预测，合理安排产品调度产品库存管理与调度安排

0102产品库存管理与调度安排与供应商保持紧密沟通，确保货源稳定供应确保主力产品和新品在活动期间有充足的库存

03促销方案设计与实施Part

线上线下融合促销思路线上商城与线下实体店联合促销，实现O2O（OnlinetoOffline）模式。利用社交媒体、短视频平台等进行线上宣传，引导顾客到线下实体店消费。线下实体店设置二维码，引导顾客关注线上商城，享受更多优惠。

STEP01STEP02STEP03限时抢购、满减等优惠形式设置推出满减优惠，单笔消费满一定金额即可享受立减优惠。针对不同商品设置不同的优惠形式，如买一送一、第二件半价等。设置限时抢购活动，指定时间内购买指定商品可享受超低折扣。

推出会员制度，会员可享受更多优惠和特权，如会员日折扣、生日礼包等。提供增值服务，如免费包装、免费送货等，提升顾客购物体验。顾客消费可累计积分，积分可兑换礼品或抵扣现金。积分兑换、会员特权等增值服务提供

促销活动时间安排表提前一个月进行活动预热，通过线上线下渠道宣传促销活动。活动结束后进行总结和反思，为下一次促销活动提供参考和改进方向。活动前一周进行最后的准备工作，如商品备货、活动页面设计等。活动期间加强客服力量，确保顾客咨询得到及时回复和解决。

04渠道拓展与合作伙伴关系建立Part

STEP01STEP02STEP03线上线下渠道资源整合线上渠道与实体店、商场、超市等合作，进行产品展示和销售。线下渠道线上线下融合通过O2O模式，实现线上线下渠道的互补和协同。利用电商平台、社交媒体、短视频平台等，进行产品推广和销售。

合作伙伴筛选及洽谈要点选择具有实力、信誉良好的合作伙伴，注重其行业地位、销售网络、市场推广能力等方面。筛选标准明确合作目标、合作方式、双方责任与义务、费用及结算方式等，确保双方利益得到保障。洽谈要点

选择与不同行业、不同领域的品牌进行合作，共同开展促销活动，实现资源共享和互利共赢。跨界合作案例