公司获得投资时投资人必问问题.pdf

关于公司

1.和其他公司相比，你的公司有什么不同?

2.为什么你的公司具有很高的成长潜力?

3.是什么使你的公司具有特殊的地位?

4.是什么使你的公司变得独特?

5.当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司

会成功?

6.你认为公司发展的瓶颈在哪里?

7.企业“想象空间”有多大?

关于产品

1.产品有哪些创新/创新成果如何(商业模式、运营模式、

营销推广等)?

2.项目产品是自研吗?做它的动机是什么?

3.相同的东西，别人多久会做出来?

4.客户的哪个需求是别人没满足，但是被你们满足了的?

5.如何保障项目持续增长?

6.产品的应用场景有哪些?和别人相比好在哪?

7.你们的产品将如何打入市场?

8.是否有清晰的盈利模式?

9.目前的市场潮流是什么?

10.在你所处的行业中，成功的关键因素是什么?

11.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么?

12.为什么说你的产品/服务是有用的?

13.你的产品能为使用者带来什么?

14.你所预期的产品生命周期是什么?

15.技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响?

16.你的产品可以重复使用吗?

17.你的产品所面对的是大众用户还是单个的大买家?

18.你的产品有哪些替代品?

19.你的产品实在组装线上大量生产，还是根据客户要求

单独生产的?

关于团队

1.项目团队有多少人，具体分工如何?

2.举例说明团队成员在项目中的贡献度

3.介绍下团队成员/主力成员4.团队成员是相关专业的吗?

5.在这个项目中你负责什么?参与项目多长时间?

6.你的项目团队有哪些优势?在项目中怎么体现的?

7.团队具备的资源和能力是否能支撑项目后续发展?

8.团队的决策机制是怎样?

关于竞争对手

1.你的竞争对手是哪些?

2.你的竞争对手在哪方面比你强?

3.和竞争对手相比，你具有哪些优势?

4.和竞争对手相比，你怎样在价格、性能、服务和保证

方面和他们竞争?

5.据你估计，你的竞争对手会对你的公司做怎样的反应?

关于营销

1.在你的营销计划中，最关键的因素是什么?

2.你采取的主要是零售营销战略还是行业营销战略?

3.在你的营销计划中，广告有什么样的重要性?

4.你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响?

5.对你来讲，是否需要直销?

6.你的顾客群体有多大?

7.目前哪个渠道取得了哪些成效?

8.销售额最高的是哪个产品?利润额最高的是哪个产品?

9.覆盖了多少客户?客户是否有复购?是否愿意为你们推

广产品?转化率多少?

其他

1.你的设备能力有多大?

2.目前的储备有多少?

3.在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题?

4.供应商的来源有多少?

5.目前是否存在着零件缺乏的问题?

6.你公司的设备已使用了多少年?

7.每年公司的维修费用是多少?

8.你的竞争者是否在设备方面比你有优势?

9.你的公司有多少名雇员?他们来自何处?

10.公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人

员、支持人员或生产/服务人员?

11.培训员工的费用是多少?

12.公司的职工主要是熟练工人还是非熟练工人?

13.公司是否有工会组织?它与公司的关系怎样?

14.你公司在今后5年中的资金需求量是多少?

15.你是租财产/设备还是买财产/设备?

16.你租用的条件是什么?

17.你欠了多少有抵押的债务?

18.根据你的经营计划，你公司的设备是否能满足公司将

来扩展的需要?

19.公司扩展是否要求重新定位?

20.取得了哪些专利?/核心专利是什么?/专利所属是你们

吗?/专利的第一作者是谁?/专利获得授权了吗?/如何保护

技术的专利?

21.在你和专利人之间的许可协议是什么?22.其他人是否

也有许可协议?如果有，会对你的公司有什么影响?

23.目前的研究和开发方向是什么?

24.研究和发展部门的进展情况对将来的销售收会有怎样

的影响?

25.每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少?

26.融资及出让股份怎么算的?

27.融资的钱主要用于哪方面?

28.项目目前处在什么阶段?做到什么程度了?/项目何时

盈利?/何时收支平衡?/现在盈利如何