明光燃气新品上市推广案.ppt

明光燃气新产品上市推广案;本案目标;本案框架;市场背景;;;四、普通终端用户在燃气表安装中的决策权越来越大;独特营销模式;因此，“大客户营销〞是该类产品的根本营销模式。

公关活动和大客户研究是本案之根底。;;燃气公司决策层的道德思考模型;外部民意保障;对于市政燃气公司的决策者而言，他的决策理是基于以下要素：;明光新品上市传播重点;公关层;推广策略：

1、以针对性渠道和公关活动打造新产品的明星形象、以针对性渠道和公关活动塑造企业的明星形象

2、以高质量、易操作、针对性的公关活动建立客户渠道。活化与客户的情感。

;在研究客户决策过程和传播要点之后，我们把思路转向

新产品的命名和卖点提炼

每一个推广步骤中我们具体实施的推广方案

广告表现

具体的公关活动创意;产品分析;先看一下竞争对手的情况;;明光坚持每种系列取一个专属名称，我们认为此种做法有利有弊;

1、利：改变了燃气表冷冰冰的专业名称，有了自己的个性和通俗名字，容易记忆，如宏星、蓝玥。

2、弊：在企业名称知名度不够的情况下，容易将上述名字与明光产生层级上的混淆，分不清那个是总品牌名，那个是分产品名。不利于培养明光长远的品牌效应。

但在本案中，提出了企业形象和新产品同时都要推广的策略，在保证企业名称得到传播的情况下，可以给新产品设立一个通俗易懂，琅琅上口的名字。;命名策略：;;;产品定位：;经过慎重考虑与汉语言专业的老师推敲，特选如下命名方案;华标;华,荣也，繁盛之意。——?说文?

木谓之华,草谓之荣。——?尔雅·释草?

桃之夭夭,灼灼其华。——?诗·周南·桃夭?

华：开花，荣耀美丽之意。桃李始华。——?淮南子·时那么训?

华衣乘马。——明·高启?书博鸡者事?

华：中华，华夏。

标:标准，标杆，典范，有尖的利器。高。如:标领(高出众表);标柱(高柱);标望(声望很高)

标致,俊美。如:标脸(标致的模样);标秀(标致,秀美);标俊(标致俊美)

突出。如:标拔(特出);标冠(首位)

华标：音同“华表〞，庄重、奠基、桔祥、国之根本和航向标。

华标：中国燃气表民族品牌的标杆。;胤航;胤

会意。从肉,从八,??幺。肉表示血统关系,幺表示重迭,八表示延长。合起来表示后代。

本义:子孙相承胤,子孙相承续也。——?说文?

胤,继也。——?尔雅?;;;祐佳;祐

本义:保祐,旧指天、神等的佑助)

自天祐之。——?易·系辞上?。

彼苍默祐。——?广东军务记?

又如:祐助(保佑);祐庇(保佑庇护)

辅助;帮助

管蔡为戮,周公祐王。——汉·王符?潜夫论?

祐命(佑助授命);祐翊(护卫,辅助);祐饷(享受祭献,佑助降福)

佳

本义:美,美好)

佳,善也。——?说文?

佳,大也,又,好也。——?广雅?

又如:佳士(品学兼优的人);佳观

桔祥。如:佳谶(吉利的预言);佳忏(桔祥的忏语);佳气(美好的云气。古代以为是桔祥、兴隆的象征)

;从独特的外形设计和颜色出发

;从最突出的功能出发;从祝福的角度命名

;祉

祉,福也。——?说文?

祉,禄也。——?左传·哀公九年?

维祉冠存已。——?汉书·王莽传?

用锡尔祉。——?后汉书·宋宏传?。注:“谓福庆也。〞

又如:祉祚(福禄;幸福);祉祥(桔祥);祉祐(福祐);祉禄(福禄);祉福(幸福)

表示这种燃气表的外貌和样式，进入千家万户，能够为人们带来福分，招来福气。

而普通消费者对进入自己家庭东西的命名是很在乎的。

表示为明光燃气带来福气和美好的东西。;具体的命名还要见到新产品的设计造型、样品、并详细了解其功能后，再给与深入的讨论。并且应当给出一个适当的广告语。;如前所述，明光企业自身形象的提升是必要的，

1、它是客户采购过程中所考量的重要因素之一

2、明星产品需要明星企业做后盾，才使产品品质更具信誉。

3、有利于明光长远开展，大的企业〔燃气集团〕就应该找明星提供商合作。;明光定位〔根据以往资料〕

由单纯的燃气表提供商向城市便捷品质生活运营商全新定位提升势在必行。

后者的内涵是:为城市化便捷生活坚韧探索，不断创新超越，相应政府号召，效劳百姓生活。

但明光首先应该是一个专业燃气表制造商的形象。

然后才是靠优势效劳和创新意识引领未来智能化生活的倡导者。;明光科学的定位是：

专业中国表引航芯生活;明光科学的传播口号是：

民族气量明光度量;传播口号解析;各阶段上市方案详述;导入期;产品形象广告局部〔产品形象广告画面创意略〕

此工作将在第二阶段中进行。

企业形象平面广告局部〔企业形象广告画面创意略〕

此工作将在第二阶段中进行。

现主要阐述广告的投放策略和公关活动创意;确定推广策略要注意的;;二、局部新小区，将要入住小区的广告位的洽谈。

鉴于消费者的决策权越来越重要，在局部高尚新小区，有必要取得一些广告位，在开盘，