销售签单流程图.pptx

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2025-02-25 发布于黑龙江
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REPORT;目录;;了解客户基本信息;产品/服务方案制定与优化;;对客户的信用状况、财务状况、行业风险等进行评估，预测潜在的风险。;;积极倾听客户需求，理解客户心理，捕捉关键信息。;掌握行业动态、产品特点、竞争对手情况等，为客户提供专业建议。;挖掘客户痛点，了解其具体需求和期望，为定制化方案打下基础。;建立反馈机制;;了解市场行情和竞争对手的定价策略，制定有竞争力的报价方案。;法律合规性审核;谈判技巧运用以达成共识目标;;;合同履行情况监督检查机制建立;售后服务支持体系完善;客户回访与关怀;;;成功的销售策略;部分销售人员对某些产品的特点和优势了解不够深入，导致在签单过程中无法充分展示产品价值。;深入了解客户需求;客户需求日益多样化;REPORT