甘肃省榆中县夏官营大学城青岛啤酒策划案.docx

研究报告

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甘肃省榆中县夏官营大学城青岛啤酒策划案

一、市场分析

1.榆中县市场调研

(1)榆中县地处甘肃省中部，是兰州市的一个重要郊区，近年来随着兰州市经济的快速发展，榆中县的城镇化进程也在不断加快。在市场调研中，我们发现榆中县居民消费水平逐年提高，尤其是年轻群体对品牌产品的需求日益旺盛。在酒水消费方面，啤酒作为日常饮品，在榆中县市场占有较大份额，其中青岛啤酒作为国内知名品牌，在榆中县市场具有较高的知名度和美誉度。

(2)在对夏官营大学城的学生群体进行调研时，我们发现大学生对啤酒的消费需求呈现多样化趋势，除了日常社交场合外，节假日期间学生群体对啤酒的消费量也有所增加。此外，学生们对啤酒口味和包装设计的要求较高，更倾向于选择口感清爽、包装时尚的啤酒品牌。针对这一特点，我们计划在大学城内推出限量版青岛啤酒，以满足学生群体的个性化需求。

(3)通过对榆中县酒水市场的深入调研，我们发现目前市场上存在一定数量的同类啤酒品牌，竞争较为激烈。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们计划对榆中县啤酒市场进行细分，针对不同消费群体制定差异化的营销策略。同时，我们将关注消费者对啤酒品牌的忠诚度和口碑传播，通过提升产品品质和服务质量，增强消费者对青岛啤酒的信任感和品牌忠诚度。此外，我们还将关注榆中县酒水市场的动态变化，及时调整市场策略，确保青岛啤酒在榆中县市场的持续健康发展。

2.夏官营大学城消费群体分析

(1)夏官营大学城的学生群体以本科生和研究生为主，年龄集中在18至25岁之间。这一群体具有强烈的消费意愿，对新鲜事物和品牌产品接受度高。在饮酒习惯上，学生群体普遍将啤酒作为日常社交、聚会时的饮品选择。他们偏好口感清爽、品牌知名度高的啤酒，对价格敏感度相对较低。此外，学生群体在节假日和特殊活动期间，对啤酒的消费量会有明显增长。

(2)夏官营大学城的学生消费群体中，女生比例逐年上升，女性学生对啤酒的接受度也逐渐提高。她们在选择啤酒时，除了关注口感和品牌外，还会考虑啤酒的包装设计、品牌形象等因素。女性学生群体对健康和品质的重视程度较高，因此对无酒精或低酒精啤酒的需求也在增加。在校园内，女性学生群体对啤酒的消费场景更倾向于室内聚会或户外活动。

(3)学生群体的消费行为受到社交圈和校园文化的影响。在夏官营大学城，校园内的社团活动、节庆庆典等成为学生群体饮酒的主要场合。这些活动往往伴随着啤酒消费，因此啤酒成为校园文化的重要组成部分。此外，学生群体的消费行为也受到网络舆论和同伴推荐的影响。通过社交媒体和校园论坛，学生群体可以迅速获取关于啤酒品牌和产品信息，进而影响他们的购买决策。因此，针对夏官营大学城的学生消费群体，我们需要关注校园文化和网络舆论，制定相应的营销策略。

3.竞争对手分析

(1)在榆中县啤酒市场中，青岛啤酒面临着来自多个品牌的竞争。其中，雪花啤酒、燕京啤酒等国内知名品牌在市场占有率上与青岛啤酒较为接近。这些品牌在广告宣传、渠道建设和产品推广方面都有较强的实力。雪花啤酒凭借其广泛的分销网络和强大的品牌影响力，在年轻消费者中拥有较高的知名度。燕京啤酒则以其多样化的产品线和高性价比在市场上占据一定份额。

(2)此外，还有一些地方性品牌也在榆中县啤酒市场中占有一席之地。这些品牌通常针对本地市场，以更亲民的价格和地方特色产品吸引消费者。地方品牌在本地市场拥有较高的知名度和忠诚度，尤其是在农村市场和学生群体中。这些品牌往往与当地经销商有较深的合作关系，能够迅速响应市场变化，推出符合消费者需求的啤酒产品。

(3)青岛啤酒在市场竞争中还需面对来自国际品牌的挑战。如百威、喜力等国际知名啤酒品牌，凭借其全球化品牌形象和强大的营销网络，也在榆中县市场占据一定的份额。这些国际品牌在产品品质、包装设计和品牌推广方面具有明显优势，对青岛啤酒构成了一定的竞争压力。为应对这一挑战，青岛啤酒需要进一步强化品牌建设，提升产品品质，并加大市场推广力度，以巩固和扩大在榆中县市场的竞争优势。

二、品牌定位

1.品牌形象塑造

(1)品牌形象塑造方面，青岛啤酒将聚焦于打造“健康、时尚、活力”的品牌形象。通过产品创新，推出低酒精、无糖等健康饮品，满足消费者对健康生活方式的追求。同时，强化产品包装设计，采用时尚、年轻的视觉元素，以吸引年轻消费者的目光。此外，借助社交媒体和校园活动，传播青岛啤酒的年轻、时尚的品牌形象，增强与消费者的情感连接。

(2)在品牌形象塑造过程中，青岛啤酒将强化其“海洋文化”的品牌内涵。通过举办海洋主题的公益活动，如海洋知识讲座、海洋环保活动等，提升品牌的社会责任感。同时，结合海洋元素，设计一系列具有海洋特色的营销活动，如海洋主题的啤酒节、沙滩啤酒派对等，让消费者在享受啤酒的同时，感受海洋文化的魅力。

(3)青岛啤酒还将注