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2024新版招投标培训

目录contents招投标概述与背景新版招投标流程解读投标策略与技巧分享评标方法与标准解读合同签订与履行注意事项招投标监管与法律责任

招投标概述与背景01CATALOGUE

招投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标是采购方发出采购邀请，投标是供应商响应邀请并提出报价和条件。招投标定义旨在引入市场竞争机制，通过公开、公平、公正的方式选择最优供应商，实现资源优化配置和提高采购效益。招投标目的招投标定义及目的

国家和地方政府发布了一系列招投标相关的法律法规和政策文件，规范了招投标活动的管理和实施。包括《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等，明确了招投标的程序、规则和监督机制。政策法规背景分析重要政策法规解读政策法规概述

市场需求分析随着经济的发展和市场的开放，招投标已成为企业和政府采购的主要方式，市场需求不断增长。发展趋势预测未来招投标市场将更加规范化、专业化和国际化，电子招投标等新技术将得到更广泛的应用。同时，随着环保、节能等理念的普及，绿色采购将成为招投标的重要趋势之一。市场需求与发展趋势

新版招投标流程解读02CATALOGUE

明确招标范围与需求编制招标文件组建招标团队确定招标方式与时间前期准备工作要点确定项目内容、技术规格、数量及质量要求等。成立专业招标小组，负责招标文件的编制、审查等工作。包括招标公告、投标人须知、合同条款、评标办法等。根据项目特点选择合适的招标方式，并确定招标起止时间。

发布招标公告资格审查澄清与修改投标保证金发布公告及资格审过指定媒体或网络平台发布招标公告，吸引潜在投标人参与。对投标人的资格条件进行审查，确保其符合招标要求。对投标人的疑问进行澄清，对招标文件进行必要的修改或补充。要求投标人提交一定数额的投标保证金，以确保其投标诚意。

投标文件编制要求包括商务部分、技术部分、价格部分等，各部分内容应完整、准确。应符合招标文件规定的格式要求，包括字体、字号、页边距等。投标文件应加盖公章并由法定代表人或其授权代表签字。投标文件应按招标文件要求进行密封，确保在递交前不被泄露。投标文件组成投标文件格式投标文件签署投标文件密封

在规定时间和地点公开进行开标，邀请所有投标人参加。开标组建评标委员会，根据招标文件规定的评标办法对投标文件进行评审。评标根据评标结果确定中标人，并发出中标通知书。定标对中标结果进行公示，接受社会监督；对投标人的质疑进行及时处理。公示与质疑处理开标、评标与定标过程

投标策略与技巧分享03CATALOGUE

在成本基础上加一定利润比例作为报价，适用于成本易于核算的项目。成本加成法竞争对比法不平衡报价法参考竞争对手的报价，结合自身优势调整报价，以争取中标。在总价不变的前提下，对部分项目单价进行调整，以获取更好的经济效益。030201投标报价策略选择

强调技术方案的独特性和创新性，以吸引评委的注意。突出创新性确保技术方案切实可行，满足项目实际需求。注重实用性在技术可行的前提下，尽量降低成本，提高经济效益。考虑经济性技术方案优化建议

商务条款谈判技巧充分了解对方需求在谈判前做好充分准备，了解对方的需求和底线。掌握谈判节奏合理运用谈判技巧，掌握谈判节奏，避免陷入被动。寻求共赢方案在保障自身利益的前提下，积极寻求双方都能接受的共赢方案。

对招标文件中的各项要求进行仔细审查，确保理解准确无误。仔细审查招标文件对投标过程中的各个环节进行严格把控，确保符合法律法规和招标文件要求。严格把控投标过程建立完善的风险防范机制，对可能出现的风险进行预测和评估，并制定相应的应对措施。建立风险防范机制风险防范措施

评标方法与标准解读04CATALOGUE

综合评估法应用示例综合评估法概述综合评估法是一种常用的评标方法，它通过对投标人的各项资格、技术、商务、服务等要素进行综合评估，从而确定中标人。应用场景适用于技术复杂、规模较大的项目，需要全面考虑投标人的综合实力和项目实施能力。操作流程制定评估标准→对投标人进行评估→综合比较→确定中标人。注意事项评估标准应科学、合理、公正，避免出现主观性和倾向性。

最低评标价法概念适用范围优缺点分析实施要点最低评标价法原理适用于技术规格简单、标准化的项目，或采购人对技术性能没有特殊要求的项目。优点是操作简单、易于实施；缺点是可能忽略投标人的技术和服务能力，导致中标人无法完成项目。明确评标价格构成和计算方法，确保评标过程公开、透明。最低评标价法是一种以价格为唯一评估标准的评标方法，它通过对投标人的报价进行比较，选择最低报价的投标人为中标人。

综合评分法根据预先设定的评分标准对投标人的各项要素进行打分，选择总分最高的投标人为中标人。性价比法综合考虑投标人的价格和技术因素，选择性价比最高的投标人为中标人。两阶段