主持人致辞期团开放录音.pptx

天翼32团1月11日阿米巴开放日—学习心态与快消分享主持人：梁汉颖

目录1、主持人致辞2、王双峰-学习心态调整3、梁汉颖-快消分享4、自由讨论

学习心态调整分享人：王双峰QQ：447151192天翼32团

心态“差”表现：“累”“厌学”、“逃避”、“拒绝执行”心态“好”表现：“积极”、“主动”“乐于沟通”“自信”‘正确分析、认识心态目标细分自身定位

1、动作：写写画画、提炼关键词2、写下你当时的情绪、想法；提炼关键词自竞消三方面提问为什么自己出现这种心态？3、挑战刚超出能力范围以外的事情（全力以付完成）4、待在舒适区；永远无法进步。自我心态分析

自我剖析/冥想刻意练心调控心态专注执行

你要做这样的人？“一说一个精通；一做一个稀松”调控心态的目标：1、如何看待事情2、分析事情的逻辑3、高效把事情做好的方法

心态若改变，态度跟着改变；态度改变，习惯跟着改变；习惯改变，性格跟着改变；性格改变，人生就跟着改变。心态是训练成功的关键

评估心态END执行力专注度是否找理由NBA数据量化固化做好了？主动学习

303281-梁汉颖-快消分享

学习+借鉴

入职初期6月中旬成功进入脉动公司！因公司原因，帮老业务做了一个多月商超！主要负责：理货，补货。8月初才算正式给我划区域，主要负责该区域的终端店（杂货店、便利店、小型超市）面临第一个问题“如何新增客户”如何收集客户资料！需要搜集店名，老板姓名，手机号，门牌号等！

一个话术，让成功率在80%--90%首先去跟老板套近乎：“哎老板，我是那个脉动的，请问之前有业务员跑这边吗？”老板回答没有后继续说“是这样的，我们公司现在在新增客户，到时候会分配业务员跑这边，我们厂家这边你也知道，活动多嘛，比如几件送几瓶，或者什么促销之类的啊，划下来肯定比外面划算多了”如果客户继续拒绝，就采用登门槛：“老板您也不用担心，我们厂家也没说非要你在我们这边拿货，只是作为一个参考嘛，毕竟多一个选择多一个比较，对你们都是有很大帮助的，到时候觉得划算再从这边拿货就行”老板依然犹豫时，继续补话这个机会有多难得，告诉他没有业务员跑会有什么样的损失，再把隔壁几家店的信息都拿给他看一下。

话术关键词一轮话术下来，收集客户信息的成功率就达到了80%--90%！10家店有8到9家店能成功收集到：店面+姓名+电话+门牌号。话术里面包涵了：模糊销售主张+利益驱动+登门槛+损失厌恶话术+乙方刺激乙方战术

入职第三阶段开始试跑试跑的过程中不断的给门店排序，先跑哪家，后跑哪家，一二三罗列出来。

初期遇见各类问题初期拜访客户的时候肯定会遇到很多问题！比如“之前业务员欠下费用没发、欠下赠品没发、很久没来跑过、之前业务员给客户留下不良印象、客户想要公司太阳伞，雨棚等等！此时拿出笔和本子当着客户的面记下来！这个动作会给客户留下一个良好印象。“嗯，这个小伙子挺有心！”事后回公司问同事或者配送商了解上个业务员的情况。

自身小案例有家店称之前签了费用，自从上上个业务员走了之后再没发过，但得不到公司的核实。每次拜访，老板娘都跟我说这个事，埋怨我们公司，找各种问题。事情得不到核实，总不能自己掏腰包吧？因为这个问题，老板娘死活不下单，还开玩笑的跟我说“要不然你送我20条纸巾，我就从你这边下货”最后，用4条纸巾把她搞定了！（模糊销售主张+分阶段送赠品+利益驱动）

快消普遍性问题差价厂家一件货的价格比其他批发部价格高。销售=人情做透+利益驱动。而快消只要做好其中一个点就行了。利益驱动：拿下客户最快的方法！陈列费用+公司促销+赠品等人情做透：一步一个脚印，打感情牌。

排序+写写画画

数据统计A、B、C类客户做好分类！A类客户每月占据了总销量的50%其他BC客户加起来才站到总销量的50%把主要精力花在A类客户身上！

短信+直系亲属+增值服务

互动阶段自由讨论

感谢聆听！讨论结束