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渠道联营策略方案

一、背景介绍

现代企业要想在市场竞争中立于不败之地，需要不断创新和发展各种营销策略。渠道联营是企业营销中所使用的一种非常重要的手段之一。渠道联营指的是两个或多个公司基于共同的营销目标，在对方的渠道上销售自己的产品或者服务。

二、渠道联营的优点

渠道联营可以帮助企业在市场中打造合作伙伴关系，从而使企业获得如下几个方面的优点：

1.节约营销费用

联营可以与其他企业共享营销费用，降低企业的营销成本。这样企业可以将节省下来的费用用于其他方面的研发或者拓展市场。

2.扩大市场份额

利用联营的方式，企业可以占领合作企业的市场份额，使得企业的产品和服务接触了更多的潜在客户。这样可以帮助企业扩大自己的市场份额，增加自己的影响力。

3.提高品牌知名度

在联营中，企业有机会与其他知名品牌合作，借助对方的认可和名声来提升自己品牌的知名度和美誉度。这样有助于企业进一步提高自身的营销效果和客户信任度。

4.增加销售额

联营可以增加双方销售额，从而增加企业的收益。两家企业的资源和技术可以互相补充，在合作中更好地满足客户需求，并获得更多销售机会。

三、渠道联营的实施五步

以下将具体介绍渠道联营的实施步骤，包括寻找合作伙伴、确定营销目标、确定联营方式、开展合作营销以及接受监管和管理。

1.寻找合作伙伴

在寻找合作伙伴时需要注意以下几点：

找到与企业自身业务相符的合作伙伴，共同商量方案；

了解合作伙伴的客户群，弄清楚是否与自己的客户群体相符；

优先考虑当地、国际知名品牌，以及有过其他联营经验的企业。

2.确定营销目标

确定好营销目标可以让联营双方有一个高度一致的方向：

确定好营销的产品或服务、产品的价值和定位；

了解目标客户的需求，以便更好地满足客户需求；

了解市场竞争状况，做好市场预警研究。

3.确定联营方式

确定联营方式主要是以产品为基础，再定制相应的促销方案，如：

购买指定产品或服务可以获得另一方产品或服务的打折优惠；

在有限条件下获得特殊福利或者享受不同程度的附加服务。

4.开展合作营销

营销方案制定好后，开始推广方案。在推广中应注重以下几点：

推广渠道的选择，选择适合企业的渠道；

推广活动的方案和实施计划，构建营销计划；

监测和调整方案，根据效果随时调整方案。

5.接受监管和管理

合作营销期间，双方应该建立严格的评估制度和监管机制，以及相应的执法、建议和预警措施，在有效地保持良好关系的同时，维持良好所有政策和规定的实施。

四、渠道联营案例分析

1.DDMap与美团网的联营

DDMap与美团网合作是一种通过渠道联营实现营销目标的典型案例。DDMap是一个地图查询应用程序，美团是一个美食点评和外卖平台。双方联手利用美团的点评转化为地图展示，发挥相互关联优势，缩小了两个系统之间的距离。这样DDMap可以更好地展示当前城市的美食情况，美团也能借此发展更多关联业务，比如外卖。

2.伊利与星巴克的联营

2017年，伊利与星巴克在中国市场独家合作，将各自世界品牌的优势充分结合，打造了一系列营销策略。伊利内部将监管和营销工作分离，建立了一个相应的运营管理机构，进行协商并为联营创造具体情境。星巴克在复杂的中餐市场中也赢得了品牌创新和体验的稳定位置。两家企业在联营中，各发挥自己的优势，形成了双赢的局面。

五、渠道联营策略应用注意事项

以下几点需要注意：

联营活动应具有双赢的特点，为合作伙伴和消费者赢取优惠和好处，才能让活动更具有吸引力和竞争力；

营销活动要规范有序，防止营销失控触犯法律法规；

企业要根据自身情况和需求寻找符合自己需求的合作伙伴，以确保能够互相获益，共同发展。

渠道联营需要建立相应的监管机制和管理机制，这样才能进行有效的协调和保证合作关系稳定、长期化。

六、总结

渠道联营，是一种通过联合另一品牌在其销售网络中合作营销的策略。能够降低企业营销成本，提高产品和品牌影响力，并从合作中共享各自资源和创意，创造出更高的价值。渠道联营需要注意合作伙伴的选择、营销目标的确定以及营销计划和实施策略等方面，保证合作重点与方向一致，才能获得更好的推广效果。