商业计划书应回答的五个重要问题管理资料.pptx

商业计划书应回答的五个重要问题管理资料

目录

问题一：产品或服务是什么？

问题二：目标市场在哪里？

问题三：如何获得收入并盈利？

目录

问题四：团队有哪些成员和背景？

问题五：存在哪些风险和如何应对？

问题一：产品或服务是什么？

01

具体产品或服务名称、功能、定位及目标用户群体

产品或服务所解决的主要问题或满足的主要需求

产品或服务的核心价值及卖点

01

目标市场的规模、增长趋势及潜力评估

02

目标用户的消费习惯、需求特点及变化趋势

03

竞争对手的市场份额、优劣势分析及市场机会

03

独特的生产或服务模式及优势

01

产品或服务的差异化特点及竞争优势

02

专利、商标等知识产权情况

研发团队的组成、专业背景及研发实力

研发投入情况、研发成果及转化能力

创新机制及未来发展规划

问题二：目标市场在哪里？

02

01

地域定位

明确目标市场所在的地域范围，如国内市场、国际市场或特定区域市场。

02

人口特征

描述目标市场的消费者人口特征，如年龄、性别、职业、收入等。

03

消费心理与行为

分析目标市场的消费心理和行为特征，如购买动机、消费习惯、品牌偏好等。

01

02

03

通过数据分析和市场调研，刻画出目标市场消费者的典型特征，如兴趣爱好、生活方式、价值观等。

消费者画像

深入挖掘目标市场消费者的潜在需求和痛点，为产品或服务创新提供方向。

需求洞察

根据消费者画像和需求洞察结果，将目标市场进一步细分为不同的子市场，以便更精准地满足消费者需求。

消费者细分

通过市场调研和数据分析，评估目标市场的总体规模和发展水平。

市场规模

增长潜力

竞争格局

分析目标市场的增长趋势和潜力，包括行业增长率、消费者需求变化等因素。

评估目标市场的竞争格局和主要竞争对手情况，为制定竞争策略提供参考。

03

02

01

根据目标市场特点和消费者需求，选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道或直销等。

渠道选择

制定具体的渠道建设计划和措施，包括渠道合作伙伴选择、渠道布局规划等。

渠道建设

建立有效的渠道管理机制，确保渠道稳定、高效运作，为市场拓展提供有力支持。

渠道管理

问题三：如何获得收入并盈利？

03

通过直接销售产品或服务获得收入，这是最常见的盈利模式。

产品销售

提供定期或不定期的订阅服务，如会员费、月租费等。

订阅服务

通过展示广告获得收入，这通常需要较高的流量和曝光度。

广告收入

通过搭建交易平台，收取交易手续费或佣金。

交易平台

在产品成本的基础上加上一定的利润比例来确定价格。

成本加成定价

根据市场变化、库存情况等因素实时调整价格。

动态定价

根据市场需求和竞争状况来确定价格。

市场导向定价

通过捆绑销售或提供折扣来吸引客户。

捆绑销售与折扣定价

精益生产

通过优化生产流程、减少浪费来降低成本。

采购管理

优化供应商选择、谈判和采购流程，降低采购成本。

库存管理

通过合理的库存管理和减少滞销产品来降低库存成本。

人力资源优化

通过提高员工效率、减少人力浪费来降低人力成本。

01

02

03

04

根据市场规模、销售目标和定价策略等因素预测未来收入。

预期收入

根据成本结构和成本控制措施预测未来成本。

预期成本

根据预期收入和成本计算预期利润。

预期利润

根据投资规模和预期利润等因素评估回报周期。

回报周期

问题四：团队有哪些成员和背景？

04

创始人背景

介绍创始人的教育背景、职业经历、创业经历等，突出其在行业内的影响力和资源整合能力。

核心团队成员专长

分别介绍核心团队成员的专业背景、技能特长和行业经验，展示团队在关键领域的实力。

顾问团队专业支持

说明顾问团队的专业领域和贡献，强调其为公司提供的战略指导和行业资源。

阐述团队成员之间的协作方式，包括任务分配、进度协调、问题解决等方面的合作模式。

介绍团队内部建立的有效沟通机制，如定期会议、信息共享平台等，以保障团队协同作战的效率。

说明公司对人才的重视和培养计划，包括培训、导师制度、晋升通道等措施。

阐述公司的激励机制，包括薪酬福利、股权激励、绩效奖金等，以激发团队成员的积极性和创造力。

激励机制设计

人才培养计划

问题五：存在哪些风险和如何应对？

05

应对策略

定期进行市场调研，及时调整产品策略和市场策略，保持对市场变化的敏感度。

应对策略

通过试点推广、逐步扩大市场范围等方式降低新产品接受度风险，同时加强产品宣传和推广。

新产品接受度风险

新产品推出后，市场接受度可能不达预期。

市场变化风险

市场趋势、消费者需求、竞争格局等变化可能带来不利影响。

技术更新迭代风险

技术更新换代速度较快，可能导致企业技术落后。

解决方案

加大研发投入，持续跟踪行业技术动态，保持技术创新能力。

技术实现难度风险

某些技术实现难度较大，可能导致项目延期或失败。

解决方案

在项目前期进行充分的技术