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三里屯新天地招商推广策划案北京紫金润广告有限公司2002年6月4日

我们坚信：杰出的创意源自高度精准的策略性思考。因此,我们所做的任何一支广告,都有着非常严密的策略支持，在创意的背后，是实实在在的销售和品牌个性的树立！

由于本商品市场在前期的产品定位、规划等方面已形成了较为明确的方案，因此，我们所做的一切策略分析，均是以此为基础并结合我们对市场的进一步认知做出的。

首先，我们要弄清楚自己到底要做什么

我们的任务

招商阶段确定我们的品牌个性宣传我们的品牌和产品尽可能多地销售我们的产品

运营阶段树立起我们的品牌形象树立在经营者心目中的信誉和口碑吸引消费者光临消费为经营者带来利益

我们本次的推广策划方案主要是围绕招商阶段的目标进行的

招商阶段任务一:确定我们自己的个性

要确定我们自己的个性

我们就要先清楚自己

先自我描述一下

我们是谁？1．我们是一家大型综合性零售场所2．我们更偏向于购物中心（shoppingmall）的经营模式，拥有大型超市、KTV娱乐城、咖啡厅、大型停车场等配套设施3．我们的店铺出售或出租而非自营

我们有什么特点？优势1．位于老三里屯服装市场原址，在地点上有良好的知名度和口碑2．我们的地理位置繁华，处于赛特商圈，紧邻三里屯酒吧街和使馆区，靠近CBD中央商务区3．我们的经营品种全面，配套设施高档4．产品定位准确且个性十足

我们有什么特点？劣势1．缺乏能够明确反映出我们自身特征的品牌个性2．目前整个工程仅处于动工阶段

我们有什么特点？机会1．整个行业正处于成长阶段，市场人气较好2．正拆迁、已拆迁、即将拆迁的市场众多，会带来相当一部分投资者3．紧邻使馆区和酒吧街，为该地区带来了很大一部分具有较强购买力的消费群4．现有的商品市场的定位大多比较单一，形成了较大的市场空隙

我们有什么特点？问题1．投资者普遍存在的从众及疑虑心理，是销售的最大障碍2．对市场的远景发展信心不足，影响了部分投资型经营者的信心

我们的个性要让哪些人认同？最终光顾我们这里并进行消费的人消费者

他们是谁？1．朝阳区的居民2．喜欢来三里屯酒吧街消费的客人3．使馆区的外籍人士4．CBD中央商务区白领人群

他们有什么习惯和特征？1．年龄以22至40岁的人群为主2．思想前卫，追求时尚，易于接受新生事物，生活比较有品位3．用于休闲娱乐的消费支出占其生活花费的比例相对较高4．喜爱逛街及购物，并把其作为一种休闲方式

那么，我们的品牌个性应当是这样的

我们的品牌个性1．时尚的2．休闲的3．个性的4．文化的

品牌定位我们是一家专为有品味、有个性、追求时尚的中青年而开设的大型综合性休闲购物场所。

品牌定位与LOGO

LOGO做为品牌形象的第一反映，是强化品牌个性的重要途径，因此，我们对现有的LOGO进行了相关分析

作为LOGO，应当具备以下几个属性1．较强的行业特征2．识别性强、易于记忆3．有强烈的美感4．传达个性化信息

我们正在使用的LOGO

仔细对照以上几点，我们不难发现：我们的LOGO在识别性和美感上做的比较到位，但在行业特征和品牌个性的传达上较为一般。

我们设计的LOGO及释意

此标志通过案名三里屯文字组合作为基本设计元素，外观是中国吉祥纹样，深具中国文化内涵，同时在颜色组合中运用具有现代气息的紫色与蓝色，最终达到文化与时尚的完美融汇。

此标志通过九块组合方块构成一个大写三字，既有案名的文字具有中国传统吉祥纹样的九宫图，寓意为天时，地利，人和。此标志又具有简洁，明快的设计风格，符合现代审美标准。在颜色中，包含着古典红，尊贵黄与流行黑，传达出时尚与传统文化的结合。

此组标志采用案名三里屯阿拉伯数字3做为基本设计元素，三个富有变化的3字组成屯字，既流畅又有时尚风格，代表着自由，随意，张扬的生活态度，辅以圆，方做为底图。圆与方寓意博大，具有中国传统特色。?在底图颜色上，采用传统红色，也寓意着稳重与文化底蕴。?整个标志既包容现代时尚生活观念又囊括中国传统文化底蕴，非常直接的体现品牌个性与目标消费人群定位的特征。

本组标志采用大写三字做为创作元素，大写三字做出不同的排列，运用线条的流畅表达休闲，舒适的时尚购物特点，同时富有规则的线条也寓意着发展商经营的规范与严谨态度，颜色采用蓝色代表时尚主张，极具时尚消费代表性。

此标志采用案名三里屯第一个字母S的组合做为创作元素，设计中结合商业运营环境理想状态，即生生不息，永续循环，构成一个良性经营空间，同时在颜色中运用红色为主体色调，红色也代表着青春活力，视觉清新，一目了然。

此标志采用案名三里屯中阿拉伯数字3作为基本设计元素，通过仰视角度体现标志的厚重，传达发展商雄厚实力，要在市场中处于领导者