三只松鼠深圳龙岗店营销策划方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司简介1

2产品定位1

3产品营销对象2

4产品占领的细分市场2

5竞争者分析3

6营销策略4

6.1产品策略4

6.1.1、产品4

6.1.2产品介绍5

6.1.3产品包装6

6.1.4产品品牌7

6.1.5产品质量8

6.1.6产品特点8

6.2销售渠道策略9

6.2.1采用何种策略9

6.2.2渠道管理9

6.3价格策略10

6.4促销策略10

7时间及地址安排11

8人员安排11

9经费预算11

10风险预测12

参考资料13

I

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三只松鼠深圳龙岗店营销策划方案

1公司简介

三只松鼠股份有限公司主要经营坚果和休闲零食，地址位于安徽省芜湖

1.7

市，现已发展成为累计服务超亿消费者的坚果行业龙头企业及上市公司

（股票代码：300783），并成功孵化婴童食品品牌“小鹿蓝蓝”。

依托品牌、产品及服务优势，2016-2020年，公司连续五年中国坚果销量第

一并在行业内领先（内容来源于相关机构《新消费时代休闲食品消费趋势研究》，

坚果是指树坚果），先后被新华社和《人民日报》誉为新时代“改革名片”、

“下一个国货领头羊”。

2019年双十一，三只松鼠以10.49亿元销售额刷新中国食品行业交易记录。

2022年成立十周年之际，三只松鼠开启战略转型，全面升级使命、愿景、价值

观，聚焦坚果供应链建设，走一二三产融合的高质量发展之路，强化研发制造，

重塑品牌、渠道、产品及消费者体验，逐步向健康化、数字化、全球化迈进

2产品定位

三只松鼠的产品定位如下：

(1)高品质的休闲零食。三只松鼠致力于提供兼具美味和营养的休闲零食，

满足年轻人和中产阶级消费者的需求。三只松鼠的产品线涵盖丰富的品种和口

味，注重产品包装和形象设计，以及原材料的选择和研发，推出了低糖、低脂

肪、无添加等健康概念的产品，以适应年轻人的健康高品质意识，并通过品牌

推广和产品出口，满足这一目标。

(2)年轻人群产品定位。针对不同国家和地区的消费者，该品牌会进行产品

定制和市场策略调整。其中，年轻人群体是其重要目标市场之一，这部分消费

者追求时尚、品质和个性，对健康和营养有所关注。上班族及其他办公室人群

产品定位：这类消费者对零食的需求量大，注重便捷性和口感。三只松鼠提供

了多样化的坚果混合、果干和肉干等产品，便于携带并在办公场合食用。

（3）家庭市场产品定位。家庭消费者通常具备较强的购买力和对食品存储

与享用的特定需求。三只松鼠针对家庭市场推出了大包装产品和家庭礼盒，以

满足家庭成员的不同口味和采购需求。

（4）三只松鼠还致力于拓展国际市场，满足不同国家和地区消费者的多样

化需求，并通过品牌推广和产品出口来开发国际市场。

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综上所述，三只松鼠的产品定位涵盖了年轻人群、办公室人群以及家庭消

费者，它们各自对应着特定的需求和喜好，且随着市场需求的变化持续更新和

发展产品线。

3产品营销对象

三只松鼠针对80、90、00后互联网用户群体的言销定位非常精准目有效。

这一群体作为当前及未来