顺序期团开放录音.pdfVIP

：快消

现在快消现状？做

快消的目的是？快

消有哪些优势？

1.客户群基数大

2.无需筛选

3.开发客户难度低

4.产品周期短，客户需求不中断

5.拜访门槛低

…………

如何做的更好？

需要注意哪些问题？

今后的发展方向是？

300657-

家乡：湖南衡阳

之前工作：工厂员工

当前工作：工业润滑油

：

：市调、人情做透、单单

点、宙斯盾……

：

：j956228884

世上没有绝望的处境

座右铭：世上没有绝望的处境

，只有对处境绝望的人

我做的那些事

一、登门槛之初次拜访客户

二、锤炼

三、成功案例

做服务行业最主要的就是一个态

度问题，服务客户呢，我们要拿

出百分之百的热情去做这件事，

但是能付出热情不是低三下四，

那么我们究竟该怎么做呢？

一、树立正确的服务观念和专业

形象

二、时刻铭记目标

三、根据自己行业/产品特点制定

销售

实物→试用

产品

务虚？

和对方聊天在聊天的时候对他进行了解他的工

作家庭以及经济方面的基本情况，然后切入话

题，每一个人对生活总是不满和抱怨或者是有担忧

的，那么我们就要从这些谈话中的找到客户的刚需

或者是痛点，然后从客户角度分析。所有的谈话中

绝对不能显示出太明显目的性，我们要让他清楚地

感觉到，我们是以他的利益已完全为她着想的服务

态度为去做的。然后去打通客户的理念，第一

次见面的几率呢一般不大，所以我们就是首先

取得客户的信任和展现我们的专业性。在这一个环

节的过程中呢，也有利于我们对客户本身的一个情

况的梳理和对产品组合的整理，通俗讲就是我们有

时间做好准备说服的。

：

软文

在像花束的时候，我们是不是要去找出我们产品的这个亮点呀？找出来呢

，我们是不是要给他去做修饰然后大势宣扬什么的？这就好像我们学到的那个

软文对吧，软文就是文字吗？把我们想宣传的内容和文字完美的结合然后

来宣导产品的特点。

我在青岛做，没认识多少人。陌生拜访占比较高，我也用过很多做人情的

方法。但是我接触的这些客户都是低消费人群普遍有一种爱占小便宜的那个想

法，他们不吃你这一套，你做人情他收着，但是产品呢还是要没完没了的对比

这是他的痛点，这个我记住啦。讲到最后呢他就说啊只要是以后有钱了一定从

我这里买让我放心，大家伙听这句话是啥反应啊？反正当时我是信了，因为我

认为他的痛点很足，然后就等了几天，后续联系过几次，话里话外的感觉有点

儿了，因为这个时候他在跟别的公司对比产品。所以大家一定要记住啊，

客户的关注点还是会放到利益上面，这个时候怎么办呢？

拜访客户前的准备工作：

前期我们准备好的那个软文就用到了产品缴费期，短保

障全，不仅不花钱，还能增值，等等。这一系列的好处

，铺天盖地的就把他砸晕了。我不是只讲一遍，不按顺

序的反复讲，最果是客户都能跟着我重复为止，让

他去对比吧，我不信哪个业务员还能像我似的讲述产品

那么多的卖点？我已经熟练掌握公司产品优势，客户在

听别的公司业务员讲产品的时候，他还会傻傻的光听吗

，他肯定不会啊，他又不傻，它自己就会拿我的产品跟

对方去对比啦！因为他对我的都那么熟悉啦，他也

知道有多少的优势啦，它自己就会反问对方的，你说他

有那么多问题，哪个业务员能想到呢？他能想的那么全

面吗？肯定不会。但是不排除遇到的对手是个高手，虽

然我是从事时间不长但我提前做了准备，对不对？

专业度有了，信任感提升了，后面你就准备给她搭配吧

。

做销售，我们跟客户的粘