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清明商品营销方案

清明节是中国传统节日之一，也是我国重要的祭祖日。随着社会经济的发展，清明节已经成为了一个与商业息息相关的节日。各类商品和营销活动在清明节期间层出不穷，如何进行有效的清明商品营销也是目前许多企业关注的问题。

清明节市场挖掘

清明节作为一个传统的祭祖节日，与纪念逝去的亲人有着密不可分的联系。对于企业来说，合理地挖掘这样一种情感，赢取消费者的信任和支持，是进行清明商品营销的基础。

人口挖掘

清明节期间，到祭祀场所祭扫的非常多的不仅仅是老年人。随着社会的发展，越来越多的年轻人开始关注传统文化。这给企业提供了一个广阔的市场空间。从年龄和性别来进行统计，菜市场等清明节购物场所的主要顾客是女性，返乡祭祖的人群多为男性。

需求挖掘

清明节期间，人们到祭祀场所的行为主要有祭祀、扫墓、上香、烧纸和拜祖等，还有一些细节上的需求，例如买鲜花、蜡烛、冥纸、食品等等。家庭、超市、商场、电商、售后维修、旅游等商家可以针对祭祀场所的这些细节需求，来进行商品营销活动。

清明商品营销策略

创意推广

清明节作为一个传统节日，有许多传统节气，如谷雨、立夏、夏至等，结合这些传统节气，商家可以开展相关促销，从商品类型、价格、包装等方面创意推广。例如：在谷雨节气前进行“农家本事”系列促销活动，如农家菜、特色粮食等。

场景营销

场景营销是在某个空间或者活动场所中，针对消费群体的心理和行为习惯、生活方式等因素，提供针对性的商品和服务，提升消费者的购买欲望。例如在清明节期间，买家常选择距离祭祀场所最近的超市进行购物。针对这种情况，商家可以利用场景营销，将商品摆放在超市门口或者门口附近，吸引顾客进行购买。

社交媒体营销

社交媒体已经成为了人们进行日常交流、消费者购买行为的重要平台。商家可以通过社交媒体，发布营销宣传信息、开展互动活动、与消费者进行互动等等。例如可以通过拍摄一系列的祭祖活动、祭祖场所等内容来上传到各个社交媒体平台，吸引关注度，提高用户的转化率。

清明商品营销案例分析

京东商城

京东商城在清明节期间开展了“清明悼念季”系列促销活动，提供多款适合清明节使用的商品，包括公墓及陵园服务、祭祀用品、清明悼念卡片、清明上香鲜花等。此外，京东还开设了清明悼念官方微信公众号，通过发布推送消息、技巧集锦等多种丰富的互动形式与用户进行沟通交流，提升用户的购买意愿和体验感。

711超市

711超市在清明节期间也推出了主题促销活动。从前期的宣传、进货、产品摆放、迎接客流，到促销活动的开展、宣传推广、售后服务等全方位运营。通过折扣商品的发布、场景营销的开展、效果逐渐提升，成功吸引了大量消费者前来购物。

以上是两个成功的清明商品营销案例，都是在市场竞争激烈的情况下通过对市场需求、消费心理等因素进行深入了解，开发、创意、运营出有针对性的促销活动，获取了可观的商业回报。

结论

通过以上的介绍，我们可以发现，对于企业来说，清明商品营销是一个非常重要的市场，需要进行充分的调研和策划，以提升商品竞争力和消费者的满意度。在策划和推广过程中，企业需要根据当地的市场情况和消费者的需求，选择合适的促销手段和营销渠道，最终实现企业的商业目标。