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艾普思咨询

2023中老年保健品行业市场现状及

营销洞察报告

导读

前瞻产业研究院发布的数据显示，2018-2022年中国保健品市场规模呈逐年

上升趋势，2021年市场规模达到6272亿元，同比增长12%，2022年市场规模超

过6900亿元。近年来我国居民健康意识不断提高，尤其是中老年人对健康养生

十分重视，未来中老年保健品市场需求将不断增长。

为洞察中老年保健品行业发展现状，艾普思咨询分析了国内某主流电商平台

上的公开数据以及全网舆情信息，从商品分类、商品价格、品牌表现、营销洞察

等多个方面进行解读。

数据源国内某主流电商平台、网络有哪些信誉好的足球投注网站（艾普思自建有哪些信誉好的足球投注网站引擎）

数据获取时间2023年11月15日

数据说明1.本报告产品销量分析样本来自国内某主流电商平台，获取关键词：

“中老年保健品”。

2.因市场存在大量全龄段保健产品，因此本报告产品分析样本仅限于

产品标题包含“中老年”、“老年”关键词的保健产品。

3.因部分商家未严格区分奶粉与蛋白质粉，本报告将中老年奶粉也计

入保健品。

4.本次统计数据为不完全统计，分析结果仅供参考。

目录

市场概况1

1.1市场规模分类：钙片、奶粉、鱼油占比近半1

1.2价格分布：营养粉、辅酶价格高，叶酸、软骨素平价产品受青睐3

1.3品牌表现：行业集中度偏高，国产品牌表现不俗4

营销洞察6

2.1站点分布：微信、抖音分别贡献最多声量与交互量6

2.2品牌营销7

2.3营销热词10

敏感舆情12

3.1负面词云：虚假宣传屡受诟病，直播带货为重灾区12

3.2舆情事件：老人术后把保健品当药吃,延误病情不幸去世13

结语14

市场概况

1.1市场规模分类：钙片、奶粉、鱼油占比近半

2023年10月，监测范围内中老年保健品中肽与蛋白质类、功能性油脂类交

易额最高，分别占比27%、25%，矿物质类交易额占比17%，多糖类、维生素类交

易额均占比10%。

图1.2023年10月中老年保健品行业各类商品交易额占比

从细分品类来看，钙片交易额最高，占比16.9%，其次是奶粉、鱼油，交易

额分别占比16.7%、15.0%，蛋白质/营养粉、维生素、鱼肝油、叶黄素等品类交

易额也较高。

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图2.2023年10月中老年保健品行业各品类商品交易额占比

从保健品功效来看，补充维生素、补钙是中老年人最广泛的保健需求，相关

产品交易指数分别为840、794。护眼、调节免疫、护关节、降血脂、防骨质疏

松类保健品需求也较大，交易指数均大于100。

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图3.2023年10月不同功效中老年保健品交易指数

1.2价格分布：营养粉、辅酶价格高，叶酸、软骨素平价产品受

青睐

主要品类中，蛋白粉/营养粉销售均价最高（185.77元），其次是辅酶、鱼

油、奶粉、维生素，销售均价均在100元以上；叶黄素、维生素、鱼肝油等产品

价格较分散，各个价格区间产品均有不俗的销量；叶酸、软骨素两个品类50元

以内的平价产品最受消费者青睐，交易额占比分别为60%、40%。

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图4.2023年10月中老年保健品行业主要品类销售均价及各价格区间交易额占比

1.3品牌表现：行业集中度偏高，国产品牌表现不俗

监测样本中，10月交易额超过10万元的品牌共57个，其中swisse斯维诗、

汤臣倍健、HealthyCare交易指数位列前三。交易指数前十品牌中，国产品牌、

澳大利亚品牌各占4席，美国品牌占2席。汤臣倍健、同仁堂、康恩贝、朗迪为

国产品牌中的佼佼者。

前十品牌合计贡献了47%的交易额，行业集中度偏高。