《多变的价格》课件.pptVIP

多变的价格

课程目标理解价格的概念掌握价格的基本定义、作用和类型。学习价格策略了解不同类型的价格策略及其优缺点。运用价格策略能够根据不同情况制定和实施有效的价格策略。

什么是价格价格是指商品或服务在市场交易中所交换的货币价值。它反映了商品或服务的价值，也是消费者购买商品或服务的成本。价格是市场机制的重要组成部分，它影响着供求关系、企业利润和消费者福利。

价格的定义商品或服务的价值体现价格是消费者为获得商品或服务而支付的货币金额。供求关系的平衡点价格反映了市场供求关系，在供求双方达成一致时形成。企业利润的来源价格是企业收入的重要来源，决定着企业的盈利能力。

价格的作用价值衡量价格是商品或服务的价值的货币表现，体现供求关系和成本投入。收入来源价格是企业的主要收入来源，支撑着企业的运营和发展。市场竞争价格是企业在市场竞争中的重要武器，影响着市场份额和盈利能力。

价格的类型成本导向定价以成本为基础，加计一定利润率，确定价格。竞争导向定价以竞争对手的价格为参照，制定自己的价格。需求导向定价根据市场需求和消费者意愿，确定价格。

价格策略的目标盈利价格策略的根本目标是实现利润最大化。通过制定合理的定价策略，企业可以提高商品或服务的利润率，为企业发展提供资金支持。市场份额通过调整价格策略，企业可以吸引更多客户，扩大市场份额，在竞争中占据优势地位。品牌形象价格策略可以影响消费者对品牌的认知和评价。高价策略可以提升品牌形象，增强消费者对产品的信任感。

价格决策的影响因素成本生产成本、营销成本、管理成本等都会影响价格决策。需求市场需求、竞争对手、消费者偏好等因素都会影响价格决策。竞争竞争对手的价格、产品差异化、市场份额等因素都会影响价格决策。

成本导向定价1成本加成2成本核算3定价成本导向定价是一种基于成本加成的定价方法，通常适用于生产成本相对稳定的产品。

需求导向定价顾客需求以顾客需求为导向，根据市场需求变化调整价格。市场调查深入了解目标客户群体的需求和意愿，制定符合市场需求的价格策略。价格差异根据不同产品和服务的需求差异，制定不同的价格策略。价值感知通过产品和服务的价值提升，引导顾客对产品和服务的价格产生认同感。

竞争导向定价1价格跟随将产品价格定为与主要竞争对手的价格一致，以避免价格战或市场份额损失。2价格领先设定高于竞争对手的价格，以强调产品的优越性或独特性，吸引高价位客户。3价格竞争设定低于竞争对手的价格，以吸引价格敏感型客户，抢占市场份额。

价格歧视差异化定价针对不同消费者群体，制定不同的价格。学生折扣针对学生群体，提供更低的价格，以吸引更多学生购买。早鸟优惠提前购买的消费者，可以享受到更低的价格，以鼓励提前预订。

价格歧视的类型1一级价格歧视卖家针对每个消费者收取不同的价格，最大程度地榨取消费者剩余。2二级价格歧视卖家根据消费者的购买数量收取不同的价格，例如按量计价。3三级价格歧视卖家将消费者群体分为不同的类别，对不同群体收取不同的价格，例如学生票和成人票。

价格歧视的优缺点优点提高利润增加销量促进市场竞争缺点社会公平性问题消费者反感难以实施

价格弹性需求弹性：价格变动对需求量的影响程度供给弹性：价格变动对供给量的影响程度

影响价格弹性的因素商品的替代品商品的替代品越多，价格弹性就越大。例如，如果汽油价格上涨，人们可能会选择乘坐公共交通工具或骑自行车，导致汽油需求下降。商品的重要性商品的重要性越高，价格弹性就越小。例如，人们对生活必需品的需求，例如食品和住房，通常不太受价格的影响。消费者的收入消费者收入越高，价格弹性就越小。因为消费者有更多的可支配收入，他们不太可能因为价格上涨而减少购买。

单一价格策略1统一价格所有顾客都以相同的价格购买产品或服务。2简化定价易于管理，降低定价成本，适合大众市场。3潜在问题可能无法充分利用价格弹性差异，降低利润。

差别价格策略不同价格针对不同消费者群体，设置不同的价格，例如学生票、老人票、会员价。分层定价将产品或服务分为不同的等级，根据等级差异制定不同的价格，例如经济舱、商务舱、头等舱。时间段定价根据时间段的不同，设置不同的价格，例如高峰时段票价、夜间票价、周末票价。

产品组合定价捆绑销售将多个产品打包成一个组合，以更低的价格出售，例如：套餐、套装。交叉销售在购买特定产品时，推荐其他相关的产品，例如：手机壳、耳机。增值服务为产品提供附加服务，例如：保修服务、安装服务。

心理价格参考价格消费者通常会将产品价格与其他类似产品的价格进行比较，以确定该产品的价值。感知价值消费者对产品的感知价值会影响他们愿意为该产品支付的价格。价格敏感度不同的消费者对价格的敏感度不同，一些消费者对价格非常敏感，而另一些则不那么敏感。

心理价格的影响因素品牌知名品牌往往能获得更高的溢价，消费者愿意为品牌信誉和附加价值支付更多。产