医疗器械行业解决方案课件.ppt

医疗器械行业分析;医疗器械分类;销售部（直销+渠道）

市场部

技术

工程

培训

生产研发;器械及耗材企业厂商：

业务模式：以渠道为主，业务员长期出差维护代理商关系、出货。

特点：业务员遍布全国、一个月回一次总部、公司信息传递难，老板与业务员之间关联弱

适用纷享功能：

代表客户：中科微光

;器械及耗材企业代理商：

业务模式：客户群体为医院，业务员跟进各科室。

特点：公司规模不大，技术性不强。大客户一般掌握在老板手里，老板最担心业绩员离职时将客户资料带走。业务员跑的勤，订单就多。

适用纷享功能：

代表客户：信德昌、先锋世纪;签到：

1、美中双和的顾总曾发现一个员工打6份工。因为公司没设考勤只是每周