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销售工作参考计划书2

2020销售工作打算书

一、打算概要

1、年度销售目的600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有必须知名度;

二、营销情况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量依然比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋酷热，春冬严寒;2、近两年湖南房地产业开展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴修;3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等超多兴修工业园和开发区;6、人们对本身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的开展潜力非常大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额非常大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展场面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的方式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及治理部门的公关合作。关于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因而根本上都采纳了办事处加经销制的渠道方式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有非常大的潜力，开展趋势普遍看好，因而对还未进入湖南市场的品牌存在非常大的市场时机，只要采纳比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌妨碍力还需要稳固与拓展。在销售过程中务必要十分清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高效劳水平和质量，将效劳认识浸透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项效劳。

三、营销目的

1.空调自控产品应以长远开展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为本文来自文秘114wenmi114.，转载请保存此标记。600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。

4.市场销售近期目的：在非常短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使本身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于开展分销市场，到2009年底开展到50家分销业务合作伙伴;

6.不管精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展;

四、营销策略

假如空调自控产品要快速增长，且还要获得竞争优势，最正确的选取必定是——“目的集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力非常大，目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目的集中”总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点开展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目的市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，重点开展行业样板工程，大力开展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的处理方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完好的处理方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高质量，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以操纵营销体系。严格操纵价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格间隔级利润空间。为了习惯市场，价格政策又要有必须的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。

(2)渠道的建立方式：a.采取逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不