打造超凡销售力-人寿保险销售艺术全解析.pptx

打造超凡销售力人寿保险销售艺术全解析Presentername

Agenda人寿保险概述人寿保险销售技巧与客户保持良好关系人寿保险特点

01.人寿保险概述人寿保险基本概念

主要产品分类保障期限固定，保费较低定期寿险01-保障期限终身，保费较高终身寿险02-保险公司将利润分配给保单持有人分红寿险03-常见的人寿保险产品

人寿保险的分类提供终身保障，保障期间无限制，适用于长期保障需求的客户。终身寿险保险公司将保费中的盈余作为红利分给投保人，具有保障和投资双重功能。分红型寿险提供一定时期内的养老金或终身养老金，适用于退休后的收入保障。年金保险人寿保险的分类：保障多样

保障您的财务未来01提供经济支持在被保人去世时，向受益人支付保险金02保障家庭稳定帮助家人维持生活水平并支付日常开支03实现财务目标提供储蓄和投资工具，助力财富增长人寿保险的定义

02.人寿保险销售技巧了解客户保险需求

倾听客户需求，解决疑虑01.倾听客户需求了解客户的具体需求和关注点02.解决客户疑虑针对客户的疑虑进行解答和解决03.提高销售转化率通过倾听和解决疑虑，增加销售成功率销售技巧提高转化率

个性化推荐保障需求根据客户的保障需求，提供最适合的人寿保险产品财务状况综合考虑客户的财务状况，确保保险产品符合其财务能力风险承受能力了解客户风险承受能力客户综合分析和推荐

每个客户都有不同的保险需求和关注点客户需求的多样性通过倾听客户的需求和问题，了解他们的真实需求深入倾听客户根据客户需求和风险承受能力，主动推荐适合的保险产品主动提供解决方案了解客户需求的重要性了解客户的需求

03.与客户保持良好关系与客户保持良好沟通

持续学习，保持竞争优势行业书籍文章深入了解人寿保险产品和销售技巧与行业专家交流借鉴他人成功的经验和方法行业培训研讨会获取必威体育精装版市场动态和销售技巧提升销售技巧知识

保持积极的态度通过倾听客户需求，了解他们的保险需求和关注点倾听客户需求及时回应客户的问题和疑虑，建立信任和良好的沟通及时回应客户问题根据客户的需求和情况，提供个性化的保险解决方案提供个性化服务保持良好沟通关系

关注必威体育精装版产品信息了解市场上必威体育精装版的人寿保险产品提供产品更新通知及时告知客户有关产品的变化和优势定期与客户沟通了解客户的保险需求和生活变化保持与客户的密切联系人寿保险知识更新

04.人寿保险特点掌握人寿保险产品

运用销售技巧运用有效的销售技巧，建立客户信任，促成销售交易03提高销售技巧解决客户疑虑针对客户的疑虑和顾虑，提供专业的解答和建议02倾听客户需求了解客户的真正需求，提供个性化的保险解决方案01销售技巧提高转化率

销售团队的保险产品优势保险保障全面提供全面的风险保障和财务保障灵活性高可根据客户需求和财务状况进行个性化定制长期稳定收益提供长期稳定的投资回报和现金价值人寿保险产品的优势

人寿保险产品的特点具备资产积累和投资增值的功能现金价值根据客户的变化需求进行调整灵活可调整满足客户更高的保障需求高额保额人寿保险产品的特点：贴心保护

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