如何做好一场开业促销活动(好莱客新商训练营).pptVIP

HOLiKE好莱客定制家居大师————2016年“新商训练”基本版————《如何做好一场开业促销活动》

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HOLiKE好莱客定制家居大师如何做好开业促销活动策划？PARTONE

市场调研：市场容量、交房情况、竞品调研、消费者购买习惯；方案设计：活动方案、物料设计、礼品等；人员分工：总指挥、各组长、组员、临促等活动目标：销售任务、预期效果成本预算：投入产出比HOLiKE好莱客定制家居大师必须要清楚的五件事情

HOLiKE好莱客定制家居大师市场调研

HOLiKE好莱客定制家居大师市场容量和交房调研3大渠道：国家权威机构：当地国土资源和房屋管理局（房产局）官网第三方和中介渠道：搜房网、安居客、链家网、爱屋吉屋、我爱我家（北京）、合富、满堂红（广州）、中原地产等走访市场：跑小区、售楼中心、物业管理等

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交房数量小区房价户型图样板间装修案例业主信息HOLiKE好莱客定制家居大师调研6大核心内容

HOLiKE好莱客定制家居大师交房数量掌握市场宏观趋势更好的为决策提供参考，交房数量决定了销售潜力！

HOLiKE好莱客定制家居大师房价和走势了解小区房价，为客户消费水平做初步判断，第一时间了解客户需求，业主消费能力决定客单值！

HOLiKE好莱客定制家居大师小区户型把重点小区户型图第一时间拿到手，设计师提前做好相应户型的3个设计方案：中、低、高配置。以备进店客户交流和选择！

HOLiKE好莱客定制家居大师样板间打造小区样板间，离客户最近的地方，就是离成交最近的地方！

HOLiKE好莱客定制家居大师装修案例优秀的家装案例暗示客户，你的选择不会错，好的产品是最好的说服力！

竞品活动SWOT分析HOLiKE好莱客定制家居大师竞品调研

HOLiKE好莱客定制家居大师竞品活动知己知彼，百战不殆！

HOLiKE好莱客定制家居大师SWOT分析活动开始之前必须要做一个详细的品牌优略势对比表：品牌优势、产品卖点、活动方案、优惠政策、性价比、品牌美誉度等全方位的思考。

HOLiKE好莱客定制家居大师消费者购买习惯木工成品定制？

HOLiKE好莱客定制家居大师方案设计

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HOLiKE好莱客定制家居大师物料方案设计原则主题鲜明：“新店开业*最强惠”、“新店起航，巅峰盛惠”、“盛大开业，抢购惠”、“旗舰起航，约惠了”内容简洁：主题，时间，地点，优惠，礼品等画面独特：文字，颜色，布局。

HOLiKE好莱客定制家居大师优惠方案设计原则简单易记：衣柜，777/999元/平方；价格阶梯：适空间，6999/9999元/4件套，衣柜+床+床头柜+床垫；痛点陈述：个性化，空间利用，环保，美观和舒适度；优惠诱惑：100元抵300元,100元返200元（不定）终极锁定：“满返送”，折后满满10000元交定金5000元，返200元，+9.9元送枕头1个（折上96）；满20000元交定金10000元，返500元，+99元送收纳盒（折上95）；满30000元交定金20000元，返1200元，+199元送半棕半黄床垫（折上94）；满40000元交定金30000元，返2100元，+299元送乳胶床垫（折上93）；满50000元交定金40000元，返3200元，+399元送布艺沙发（折上92）.

HOLiKE好莱客定制家居大师激励方案设计目标优先：签单，回款，卖卡，电话邀约，邀请函，量尺，出图报价，电话号码团队第一：两两PK，团队重奖，3000-6000元，最高不得超过6%。个人第二：树立榜样，带动他人。

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