职业化养成培训.pptxVIP

1员工职业化养成与塑造

2职业化的概念——从职业经理人与职业员工的定义可以窥知：“职业化”就是“专职化或专业化”（professional）。

3案例及启示美国花旗银行百年在中国启示：强大的企业通常都非常注意细节！－工作上专业－态度上专注－对待客户专一

4提示职业化的工作态度职业化的工作技能职业化的工作道德职业化的内涵：

5检讨目前很多公司的经理人与员工都不太“职业化”，是因为什么？

6参考答案①整个公司没有这种意识，也不想要求。②个人无所谓，反正可以随便换工作。③客户除了无奈，只有尽量小心。

7参考答案①整个公司没有这种意识，也不想要求。启示：工作态度好，有礼貌是最基本的职业要求，这些我们本来就应该做到，最重要的是我们有没有多走一步，我们够不够专业化(professional)。

8参考答案②个人无所谓，反正可以随便换工作。把个人看得很重要，自己凌驾于团体之上启示：我们要注意组织内个体的心态和变化，个人更不要无所谓，要把自己变得职业化一点，任何企业需要的都是职业化的人。

9参考答案③客户除了无奈，只有尽量小心。启示：心中时刻想着“我的想法就是客户的想法”，动作要快得让客户相信，客户才会真正的感动，终身客户就是这样产生的。

10职业化的工作态度就是－“用心把事情做好”。

11职业化的工作态度启示：认真做事，只能把事情做对，用心做事才会把事情做好。

12提示所谓“用心”就是一连串的“主动”。主动发现问题（拿标准与现况比较）主动思考问题（①原因的原因②原因架构）主动解决问题（模仿/改良/创新）

13提示主动发现问题（拿标准与现况比较）我们的3535只有1.5家优质客户，原因何在？我们如何实现客户主推3535？

14提示主动思考问题（①原因的原因②原因架构）3535成为客户主推产品的关键要害是什么？采购的障碍？研发的障碍？品质的障碍？领导的障碍？

15提示主动解决问题（模仿/改良/创新）解决问题前通常是先模仿别人，然后通过改良，有所创新，但速度要快有问题就是方法不对有困难就是能力不足

16补充：要做别人的“顾问”，自己先要有很好的“创意”。

17三种不同的生存者别人一变我们就跟着变，叫追随者；有所预见而发生改变，叫生存者；制造变革，成为他人的模仿对象，叫引领者。

18思考：英特来能不能在封装企业中成为优秀企业？四流企业杀价格三流企业讲服务二流企业树品牌一流企业定规则

19创意要如何启发？①学习②观摩③模仿+改良④改变生活与工作方式（刺激右脑）⑤实验⑥与他人磋商（脑力激荡）

20创意要如何启发？①学习－由公司发书，变成每月读1－2本书②观摩－温州人爱学习的动作③模仿+改良－汉学为什么会设在日本？④改变生活与工作方式（刺激右脑）⑤实验－可口可乐中口味调整的案例⑥与他人磋商（脑力激荡）

21检讨在公司很多同事都还做不到以上的要求时，我们该怎么办？

22参考答案上司下属即时回报随时紧盯注解toasktoanswer汇报：AB?

回报：ABtoreport

23参考答案作为下属要及时向上司回报工作进展，如果下属暂时做不到以上的要求时，主管要随时紧盯直到下属养成回报的习惯。启示：回报与汇报不一样，汇报只是单向动作，强调结果，而回报则是回答和询问，是双向动作，更强调过程。

24职业化的工作技能就是“像一个做事的样子”。

25提示所谓“像一个样子”就是大家常讲的“顾问式销售”。

26从程度上来讲——他不知道的，你知道/他知道的，你知道的比他更清楚、更正确。从范围上来讲——你除了专业知识，还要有多元化的智能。从立场上来讲——你是帮客户“买”东西，不是“卖”东西给客户。从行为上来讲——你的（a）衣着与谈吐（b）准备资料的完整与精细（c）回答疑难的肯定与明快（d）提供信息的正确与及时（e）解决问题的能力与效率（f）协调团队的本事等种种表现，就看得出来你够不够专业。

27补充：帮客户“买”东西，指的是什么？了解客户的“真正问题”、“真正需求”、“真正目的”。解决他最困惑的技术问题，提供“指导性的建议”，而不是“机械化的教学”。叙述你的产品的“性质”、“特色”，尤其是“利益”（核心价值）。

28检讨客户为什么对卖方总没有安全感？换句话说，他怕什么？