2025年营销职业技能竞赛题库12.docx

2025年营销职业技能竞赛题库1270.（）为了减少预测误差，应尽量避免更换预测方法。

A.对。

B.错（正确答案）。

1.（）区域市场究竟需要一个什么样的品类结构，涉及到（）的建设，是一项非常复杂的工作。

A.市场体系（正确答案）。

B.品类体系。

C.营销体系。

D.品牌体系。

2.（）消费群体的划分是以消费者的差异化需求为基础的，他们之所以被分为同一类，是因为他们对卷烟的需求表现出差异化的特征。

A.对。

B.错（正确答案）。

3.（）表述（）是不正确的。

A.货源定位模型可帮助企业衡量所采购的第一种不同商品和服务的相对重要性。

B.货源定位模型是各行业采购人员的基础操作方法。

C.企业没有必要对每个采购品项都给予同样的重视程度。

D.在均衡地考虑货源定位模型中各个因素之前，企业可以为不同采购品项制订不同的采购策略（正确答案）。

4.（）进行需求总量预测时，如果难以用量化的方法进行预测，可以选择定性的方法，如（）。

A.直观法。

B.德尔菲法（正确答案）。

C.多元线性方程法。

D.指数平滑法。

5.（）根据波士顿矩阵对品牌组合的评价，对于金牛品牌，企业应（）。

A.扩大发展。

B.维持发展（正确答案）。

C.清除出品牌组合。

D.出售以求资源回收。

6.（）工商协同品牌评价法的评价指标中，品牌的基础保障主要从（）维度进行评价。

A.品牌保障能力（正确答案）。

B.品牌市场表现。

C.营销行为规范（正确答案）。

D.消费者评价。

7.（）企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争。

A.对（正确答案）。

B.错。

8.（）关于卷烟产品的供需特点，描述错误的是（）。

A.卷烟的消费需求，表现出需求总量稳定、产品生命周期长、不易过时等特点。

B.卷烟的消费需求兼具功能型产品和创新型产品的特征。

C.卷烟原料供应，很大程度上受烟叶种植、加工等农作环节和烟草产品控制的社会环境的影响。

D.卷烟的原料表现出供应资源有限、供应总量无限特点（正确答案）。

9.（）是指该区域的市场容量和发展潜力巨大，销售在上升，且本企业在该市场中处于竞争优势地位，但竞争对手也已经进入了本市场，而且已占有了一定的市场份额。

A.成长型市场（正确答案）。

B.成熟型市场。

C.进攻型市场。

D.机会型市场。

10.（）单品订足率是反映各卷烟品牌（）的指标。

A.重复采购占比。

B.客户定额是否用足（正确答案）。

C.客户需求满足占比。

D.上柜销售覆盖面。

11.（）下列选项属于摘要性报告内容的是（）。

A.详细介绍。

B.目录（正确答案）。

C.详细结论。

D.局限性。

12.（）服务目标达成情况反映了客户服务的好坏，设定服务目标包含（）。

A.明确服务提升方向（正确答案）。

B.设定具体的服务提升指标（正确答案）。

C.设定服务提升方向。

D.设计服务提升方案。

13.（）从采购角度看品牌组合策略，同一品牌线下在销单品过多会造成（）。

A.各单品定位不清晰（正确答案）。

B.各单品间难以形成合力。

C.采购计划回旋余地过大。

D.各单品互相挤占市场份额（正确答案）。

14.（）在销售有形产品时附带一种或多种服务，以增加对顾客的吸引力，这种产品被称为（）。

A.纯粹的有形产品。

B.伴随服务的有形产品（正确答案）。

C.伴随少量有形产品的服务。

D.纯粹服务。

15.（）烟草专卖品包括卷烟、雪茄烟、烟丝、烟叶、复烤烟叶、卷烟纸、滤嘴棒、烟用丝束、烟草专用机械。

A.对（正确答案）。

B.错。

16.（）卷烟品牌体验中心是卷烟（）的生动体现。

A.绿色营销。

B.体验营销（正确答案）。

C.服务营销。

D.网络营销。

17.（）选项适用于选点式投放的是（）。

A.进入加速成长期的品牌。

B.被消费者普遍接受的顺销品牌。

C.需求满足率比较低的紧俏品牌D.成熟期品牌（正确答案）。

18.（）下列选项中，对于有较低网络操作能力的客户而言，向其提供的网上辅助订货服务的内容可能为（）。

A.提供各品牌情况对比的信息查询服务。

B.提供各类店铺的历史销售走势。

C.提供本店核心品牌订货量指导（正确答案）。

D.提供某店核心品牌的销售走势。

19.（）单品上柜率指标反映（）。

A.上柜销售覆盖面和零售客户对品牌的接受程度（正确答案）。

B.上柜销售覆盖面和零售客户单点上是否仍有余力放量采购。

C.客户定额是否用足和零售客户对品牌的接受程度。

D.客户定额是否用足和零售客户单点上是否仍有余力放量采购。

20.（）作为营销管理者，不论其职务、层次、类型以及在组织中的地位如何，都对计划、组织、领导和协调负责。

A.对。

B.错（正确答案）。

21.以下属于标杆法在卷烟营销绩效管理中应用的步骤是（）。

A.选择、监督和管理一个标杆管理团队（正确答案）。

B.