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网易考拉海购我的美好世界

商务3组任崇雷崔天青马帅吴加加余苗

丁磊做事有态度，做人有良心，无论是做新闻、邮箱，还是电商，都是一样的。

目录Contents经营现状P01商业模式P02小结P04

（一）经营现状01

经营现状2014.22015.12014.102015.4天猫国际唯品国际亚马逊海外购网易考拉海购京东全球购我国主流跨境电商平台上线时间

经营现状

经营现状

经营现状占据中国跨境进口电商销售额第国跨境进口电商平台正品信赖度第一中国跨境电商综合竞争力第一中国跨境进口电商市场用户满意度第一考拉海购据艾媒咨询2017年度数据显示

（二）商业模式01

2025/2/25

提供高质量正品商品2提供高性价比产品多渠道开发新用户4综合服务商业模式6多样化、有创意的营销手段。积极践行“一带一路”国家战略

商业模式

提供高质量正品商品123456向消费者“直播正品直采之旅”，树立正品直采的品牌形象。与国家权威检测部门进行合作网易考拉海购的纯自营直采模式网易的口碑对网易考拉海购的背书。“军令状”式的正品承诺

目前国内认证级别最高的电商平台

提供高性价比产品最大限度压缩中间环节的费用批量直采，形成“海外批发价”。税收优惠。

提供高性价比产品海外经销商海外贸易商中国贸易商批发商零售商消费者传统模式考拉模式海外经销商考拉海购消费者每个中间环节5%-7%利润，合计附加利润25%-51%附加5%-7%的运营成本省20%~44%

多渠道开发新用户通过异业合作开发新客户。不断升级的社交拉新。自有流量的内部挖掘。利用媒体资源拓展新用户。

综合服题标题送货极速。标题标题用户破损投诉率低。错发率低。发货及时率高。

多样化、有创意的营销手段。单纯的“广告＋流量”已然不能让消费者全盘接受，常规营销手段越来越难以取悦消费者。网易考拉海购的营销团队凭借对用户的精准洞察、精细化的市场推广策略构建了一个庞大而有效的营销生态圈。内容营销，引发消费者共鸣。“组合拳”营销。利用“榜样效应”带动消费。

积极践行“一带一路”国家战略２０１５年底，网易考拉海购与中国中央电视台合作拍摄了“一带一路”系列纪录片《一带一路命运共同体》，截止2017年，网易考拉海购与“一带一路”沿线国家的合作品牌数达到了２７９个。

（三）小结01

网易考拉海购作为国内最大的一家跨境电商平台，在电商领域算是一个后起之秀，但发展势头非常快，在上线的头两年都是以５倍的量级在增长，仅用不到两年的时间便成为我国跨境电商的领跑者。

网易考拉海购主要紧紧围绕商品的“品质保真”和“价格优惠”做了大量的工作。专注于通过精细化的自有流量运营和人拉人的社交裂变来开拓新用户。注重通过高质量的综合服务来提升用户体验，用有创意的营销方式唤醒老用户，引入新用户。不断通过全球性的战略布局，与全球一线品牌商和顶级供应商的合作来使其自身逐渐成长。

2018年6月，网易考拉海购宣布更名为全新品牌名“网易考拉”和logo，宣告进军综合电商市场。在综合电商这条路上，又会以何种方式全面对垒阿里和京东的电商天下？我们还需拭目以待。

公司人不是越多越好，而是优秀的人才越多越好，一个精彩的人才能顶好几个人。

THANKS商务3组