转介绍的重要性及经典话术 (2).ppt

(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)关于转介绍的重要性及经典话术(2)*第1页，共24页，星期日，2025年，2月5日理念篇第2页，共24页，星期日，2025年，2月5日对于业务员来说，最重要的是什么？客户资源第3页，共24页，星期日，2025年，2月5日陌拜客户缘故客户职团客户信函客户目标市场客户转介绍客户的来源各个渠道的客户是相对有限的但所有的客户背后都有准客户第4页，共24页，星期日，2025年，2月5日为什么要做转介绍？1、我认识的人都已拜访了；2、该签单的几乎都已经签单了；3、陌生拜访需要较长时间的培养；4、每个客户都认识很多人，但我们不认识。5、介绍的客户最容易建立信任。第5页，共24页，星期日，2025年，2月5日我缘故1/3随机拜访1/30顺道拜访1/30陌生拜访1/60电话约访1/150同行法1/301/45资料法1/30目标市场（区域开拓）1/10消费的地方1/6-影响力中心1/2保户1/8介绍现在审视一下我们各种主顾开拓的成功率第6页，共24页，星期日，2025年，2月5日转介绍最有效的业绩来源！第7页，共24页，星期日，2025年，2月5日转介绍的优点转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户可信度强，销售成功机会高客户的从众心态获得再次转介绍的机率高业务员所受拒绝的可能小建立成熟的目标市场第8页，共24页，星期日，2025年，2月5日获得转介绍的前提1、客户相信我们的人品2、客户理解寿险的功用3、客户认同我们的公司4、客户接受我们的商品设计5、客户满意我们的服务方式6、我们自己坚信寿险的意义。第9页，共24页，星期日，2025年，2月5日转介绍的时机递送保单的时候送期满金、理赔金、保护出院时客户签约之后每次回访客户的时候第10页，共24页，星期日，2025年，2月5日转介绍工具保单信函小礼物便笺纸第11页，共24页，星期日，2025年，2月5日正确理解转介绍真正的行销是让客户不断地给你转介绍具备看到客户背后的客户的眼力把转介绍培养成一种习惯转介绍是优秀从业人员必备的技能第12页，共24页，星期日，2025年，2月5日转介绍的误区已经签了客户的单，不好意思再麻烦调整心态，正确认识寿险的意义与功用，理解保险对客户的价值。同时用服务与诚意让客户满意。克服要点误区一第13页，共24页，星期日，2025年，2月5日销售保单只为成交一笔生意以服务代替推销，建立自己的品牌，赢得客户的认同。克服要点误区二第14页，共24页，星期日，2025年，2月5日不敢开口要求转介绍努力提高自身素质，培养自信；让客户认可我们的品德、知识、专业；成为客户的朋友克服要点误区三第15页，共24页，星期日，2025年，2月5日强迫行销不要让客户觉得你志在必得，要减轻客户的压力。克服要点误区四第16页，共24页，星期日，2025年，2月5日拿到名单贸然拜访和介绍人进行必要沟通，了解情况后再接触。克服要点误区五第17页，共24页，星期日，2025年，2月5日(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)