《销售折扣与折让》课件.pptVIP

销售折扣与折让销售折扣和折让是企业常用的促销策略。它们能够有效吸引顾客，提高销售额。

课程简介销售折扣和折让本课程介绍了销售折扣和折让的概念、种类、作用和影响因素。实战案例课程通过真实案例分享，帮助您理解如何合理运用销售折扣和折让，提升企业收益。提高收益掌握销售折扣和折让的技巧，可以有效提升企业的销售回款率，帮助企业盈利。

学习目标理解销售折扣与折让的概念掌握销售折扣与折让的定义，并了解其在市场中的作用和目的。掌握常见的销售折扣与折让种类区分各种销售折扣与折让，并能针对不同情况选择合适的策略。

什么是销售折扣价格优惠商家在原价的基础上给予的减价，以吸引顾客购买。促销策略一种常见的营销手段，旨在增加销量和利润。多种形式包括现金折扣、数量折扣、结构性折扣、季节性折扣等。

销售折扣的作用和目的提升顾客满意度折扣吸引顾客购买，提升满意度和忠诚度。促进销售增长折扣刺激购买，推动销售增长，增加企业收入。清理库存折扣帮助企业清理滞销库存，降低库存成本。提升企业利润折扣策略的合理运用，可以提高企业利润。

常见的销售折扣种类现金折扣鼓励客户提前付款，以节省企业资金成本。通常以百分比表示，例如，2/10、n/30表示客户在10天内付款可以享受2%的折扣，否则全额付款，付款期限为30天。数量折扣鼓励客户大量购买，以提高销售额和降低单位成本。通常分为累进式和阶梯式两种，例如，购买100件商品可以享受5%的折扣，购买200件可以享受10%的折扣。结构性折扣针对特定产品或服务进行的折扣，例如，购买套餐可以享受优惠价格，或者购买指定产品可以获得赠品。季节性折扣针对不同季节的特点进行的折扣，例如，夏季折扣、冬季折扣，目的是刺激淡季销售。

现金折扣鼓励买方提前付款。降低资金成本，加快资金周转。促进买卖双方合作关系。

数量折扣定义数量折扣是指企业为了鼓励客户大量购买商品，而给予客户的优惠价格。这是一种常见的销售策略，可以有效地提高企业的销售额和利润。类型累进式折扣阶梯式折扣

结构性折扣基于产品价值结构性折扣通常基于产品价值或特定产品属性，例如品牌、功能或质量。客户忠诚度例如，忠诚度计划，提供连续购买特定产品的折扣。激励销售团队根据销售目标或业绩达成率提供额外的折扣，激励销售团队。

季节性折扣11.旺季促销利用季节特点，在消费旺季提供折扣，吸引顾客，提升销售量。22.淡季促销在淡季时期，通过降价促销，促进销售，消化库存。33.节假日促销在重大节假日，例如春节、国庆节，推出节日优惠活动，吸引顾客。44.气候影响例如，夏季降温促销，冬季暖冬促销，根据天气变化调整折扣策略。

特殊折扣节日折扣在节日或特殊纪念日，商家会提供节日特价或促销活动。清仓折扣商家为了处理积压库存，会对过季商品或即将下架的商品进行大幅降价。促销活动商家为了吸引顾客，会举办各种促销活动，例如买赠、抽奖、优惠券等。

什么是销售折让价格优惠是指企业为了促进商品销售，在商品的实际售价基础上给予客户的直接减价。数量优惠是指企业为了鼓励客户一次购买大量商品，给予客户的额外折扣，例如买二送一。现金优惠是指企业为了鼓励客户提前付款，给予客户的折扣，例如提前付款可享受9折优惠。

销售折让的定义1价格调整销售折让是指在商品销售过程中，卖方根据实际情况给予买方的一种价格优惠。2销售折扣不同与销售折扣不同，销售折让通常是在销售合同签订后，由于特殊原因而给予的优惠。3合同变更销售折让可以理解为对原销售合同价格的一种调整，是卖方对买方的一种让利行为。

销售折让的种类价格折让根据产品实际价格，给予客户一定比例的降价优惠。适用于特定产品，例如促销活动或季节性调整。数量折让当客户一次性购买一定数量的商品时，给予一定的折扣。鼓励客户批量购买，增加销售量，降低单位成本。现金折让客户提前付款或使用特定支付方式时，给予一定的折扣。鼓励客户提前付款，提高资金周转效率，降低坏账风险。

价格折让价格调整针对特定产品或服务的降价优惠，通常是针对特定的客户群或特定时间段。促销策略可吸引更多消费者购买，提高产品销量，增加企业利润。竞争优势应对市场竞争，保持价格竞争力，吸引消费者。

数量折让定义数量折让是指当客户一次购买一定数量的商品时，卖家给予的优惠。类型数量折让通常包括阶梯式和累进式两种，分别依据购买数量的不同，给予不同的折扣率。目标数量折让旨在鼓励客户大量购买，提高销量，降低单件商品的销售成本。

现金折让现金折让定义为了鼓励客户及时付款，供应商给予的优惠，即现金折让。现金折让条件一般需要在规定的时间内付款才能享受现金折让。现金折让计算现金折让通常以商品价格的一定百分比计算。

销售折扣与折让的区别1折扣一般由卖方主动提供，用于吸引顾客购买商品或服务。通常以百分比表示适用于多种商品或服务2折让通常由买方主动申