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药店培训课件2018

目录

01.

培训课程概览

02.

药品知识教育

03.

销售技巧培训

04.

药事法规与伦理

05.

健康咨询与服务

06.

案例分析与实操

培训课程概览

01

课程目标与定位

通过系统学习，使学员掌握药品知识，提高药学服务能力，确保顾客用药安全。

提升专业药学知识

确保学员了解并遵守药品销售相关法律法规，避免法律风险，保障药店合法经营。

掌握药品销售法规

培训课程将重点教授沟通技巧和顾客服务流程，以提升顾客满意度和药店形象。

强化顾客服务技能

01

02

03

培训对象与要求

药剂师专业技能提升

药店员工基础培训

针对新入职员工，重点介绍药品分类、药品销售流程及顾客服务标准。

为药剂师提供处方药知识、药物相互作用及临床应用等方面的深入培训。

管理层领导力发展

针对药店管理层，课程涵盖团队管理、库存控制、顾客关系管理等高级管理技能。

课程时间安排

01

培训课程的前半部分将集中于理论知识，包括药品知识、药理作用及法律法规等。

理论学习阶段

02

后半部分课程将安排实操练习，如药品陈列、顾客服务流程和药品管理等。

实践操作环节

03

课程安排中将包含定期的复习和考核环节，以确保培训效果和知识掌握。

定期复习与考核

药品知识教育

02

药品分类与作用

处方药需医生处方购买，如抗生素；非处方药可自行购买，如感冒药。

处方药与非处方药

01

药物按治疗作用分为抗感染药、心血管药、消化系统药等。

常见药物分类

02

药物通过与体内特定受体结合，发挥治疗作用，如阿司匹林抗炎镇痛。

药物的作用机制

03

药物在治疗疾病的同时可能产生不良反应，如某些抗生素可能导致过敏。

药物的副作用

04

常见药品介绍

维生素C、钙片等补充剂用于预防或治疗特定的营养缺乏症状，但过量摄入可能有害健康。

处方药如抗生素、高血压药物，需医生处方购买，使用不当可能产生严重后果。

非处方药如阿司匹林、布洛芬等，常用于缓解轻微疼痛和退热，需注意其适应症和副作用。

非处方药

处方药

维生素和矿物质补充剂

药品储存与管理

药品需存放在干燥、阴凉处，避免阳光直射和潮湿，以保持药效和安全。

01

定期检查药品的有效期，确保过期药品及时下架，避免使用过期药物带来的风险。

02

根据药品性质分类存放，如易燃易爆药品、冷藏药品等，确保药品安全和便于管理。

03

定期进行药品库存盘点，确保库存数据的准确性，及时补充短缺药品，防止积压。

04

药品的适宜储存条件

药品的有效期管理

药品的分类储存

药品的库存盘点

销售技巧培训

03

客户沟通技巧

通过主动倾听，了解顾客的健康问题和药品需求，建立信任关系，提高顾客满意度。

倾听客户需求

通过开放式和封闭式问题相结合的方式，引导顾客详细描述症状，提供个性化服务。

提问技巧

运用肢体语言、面部表情等非言语方式，传达关心和专业性，增强顾客的购买信心。

非言语沟通

学会有效处理顾客的疑虑和反对意见，通过专业知识和耐心解释，消除顾客的顾虑。

处理异议

推荐药品策略

通过询问和观察，了解顾客的健康状况和需求，推荐适合的药品，提升顾客满意度。

了解顾客需求

01

突出药品的独特疗效和成分，与同类产品比较，让顾客认识到所推荐药品的价值。

强调药品优势

02

根据顾客的具体情况，提供专业的用药建议和健康指导，建立顾客信任。

提供专业建议

03

在顾客购买后，关注其使用效果和反馈，及时调整推荐策略，确保顾客满意。

关注药品反馈

04

处理顾客投诉

倾听顾客问题

耐心倾听顾客的投诉，不打断，确保完全理解顾客的不满和需求。

道歉与承认错误

记录投诉信息

详细记录顾客的投诉内容和处理结果，用于后续的服务改进和质量控制。

对顾客的不便表示诚挚的歉意，并在必要时承认服务或产品的不足。

提供解决方案

根据顾客的投诉，提出切实可行的解决方案，以满足顾客的合理要求。

药事法规与伦理

04

药品管理法规

根据药品性质和风险程度，实行分类管理，确保药品安全有效。

药品分类管理

对药品广告内容进行严格审查，确保信息真实、准确，防止误导消费者。

药品广告审查

严格控制药品从生产到销售的每一个环节，防止假药、劣药流入市场。

药品流通监管

药师职业伦理

药师在工作中必须保护患者隐私，不得泄露其个人信息和病情，确保患者权益。

维护患者隐私

药师应根据患者情况提供合理用药指导，避免药物滥用，确保用药安全有效。

合理用药指导

药师在药品销售和咨询中应坚持诚信原则，不夸大药品效果，不误导消费者。

诚信经营原则

遵守行业规范

药店员工必须遵循药品销售规范，确保药品的正确分发和使用，避免药品滥用和误用。

药品销售规范

严格管理处方药，确保顾客凭有效处方购买，防止非法销售和滥用，保障公众健康安全。

处方药管理

药店应保护顾客的个人健康信息不被泄露，遵守隐私保护法规