冠多宜蜜蜜新产品上市派发促销活动执行方案.ppt

冠多“宜蜜蜜〞新产品上市派发促销活动执行方案提交：福马设计参谋日期：2007年10月29日

目录工程背景促销目标及策略促销活动要素内容及主题时间范围区域范围促销方式执行细节促销员培训/管理促销活动预算

工程背景11月份宜蜜蜜产品上市，同时此时也迎来休闲食品的销售旺季，通路上传统铺货、现代进场等动作陆续启动，需开展消费者活动来配合销售；作为首次登陆中国市场的新产品，应在公众场合有一个正式的亮相

促销策略配合上市后的销售动作，开展主题促销活动采用消费者易于接受的促销形式和低门槛的参与方式提高积极性和参与度；采用粘性促销手段吸引消费者重复购置；

促销目标促进超市货架上的产品的快速销售帮助消费者对产品建立一定认知度，对产品品牌产生印象结论：在上市初期07.11~08.1以产品派发试吃作为主要的促销方式

促销要素活动时间第一阶段：2007.11月15日~1月15日，考虑到促销活动后期调整及变动，本方案暂时以11月15日~12月14日第一个月作为方案范围每周六、日，共8天〔11月17、18、24、25、30、31日，12月8、9日〕每天10：30—20：30

促销要素活动地点区域：12个城市〔第一个月〕江苏苏州、无锡、常州、南通、扬州、徐州浙江杭州、宁波、温州、金华、嘉兴、台州KA卖场、超市产品已进场同时有较好的排面根据门店的营业额、人气、地段等综合考量每个活动城市平均10个执行点；促销点：12*10=120个

促销要素活动方式：品牌宣传＋产品派发活动期间内，促销人员向活动区域内的〔15-35岁的〕目标消费者进行产品派发；两个促销员，各派发不同的产品派发同时通过DM、促销人员的简单讲解进行产品知识的宣传讲解；

促销要素派发产品及细节：建议派发产品种类不宜过多，以免混淆消费者对产品的认识，采用主打产品重点出击；曲奇派：特浓牛奶口味蛋糕：可可香草口味派发数量为1枚/人，每个活动点一天派发总数量为400枚；派发总数约为：400*8*12=38400枚

促销要素促销现场配置促销台〔1个/点〕促销员〔2个/点〕易拉宝〔2个/点〕产品陈列架〔1个/点〕

执行细节-促销员管理促销人员仪表标准性别：女身高：160cm－165cm要求：形象清丽有亲和力、着促销服装并保持服装的洁净、禁夸张的发型和妆容、声音洪亮口齿清晰、工作期间保持职业微笑；

执行细节-促销员管理促销人员优秀促销员应具备的根本素热爱公司，热爱岗位、热情主动的效劳态度；敏锐的观察力和洞察力；良好的语言沟通技巧和谈判技巧；良好的心理素质；

执行细节-促销员管理现场促销活动流程准备(促销台搭建、派发物品摆放〕观察〔目标消费群：年龄、衣着、家庭角色〕拦截〔针对性、快速、礼貌〕询问〔适度发问了解消费习惯〕互动〔利用类比，阐述产品生动展示，阶段询问〕推荐〔提供参考意见、诱导消费〕延续〔循环….)

执行细节-促销员管理促销人员说辞用语标准不同情况针对性用语见到来活动点的顾客“您好，欢迎光临”称呼顾客应使用：您、老师、师傅、先生、大姐、小姐等礼貌称谓对参与顾客表示感谢“谢谢您！”“欢迎再次光临！”对未参与顾客可使用“没有关系！”“欢迎下次光临！”等鼓励性话语不能立刻接待顾客“对不起，让您久等了”让顾客等待之后“抱歉，让您久等了！”在请教顾客时“对不起，请问您贵姓”在向顾客道歉时“非常抱歉，给您添麻烦了”

执行细节-促销员管理促销人员说辞对“宜蜜蜜蛋糕〞的介绍目标锁定您好！欢送免费品尝宜蜜蜜夹心蛋糕我们的产品中富含人体所需的钙及维它命D您现在品尝的是可可香草口味的另外还有香橙、草莓、卡布奇诺6种口味欢送去我们冠多的货架前选购自己喜欢的产品谢谢！欢送下次光临！*备注：语速控制在15秒以内

执行细节-促销员管理促销人员说辞对“宜蜜蜜曲奇派〞的介绍目标锁定您好！欢送免费品尝宜蜜蜜夹心蛋糕我们的产品中参加了松脆曲奇，口感更香醇松脆您现在品尝的是特浓牛奶口味的，另外还有草莓、卡布奇诺口味欢送去我们冠多的货架前选购自己喜欢的产品谢谢！欢送下次光临！*备注：语速控制在15秒以内

执行细节-促销员管理

预算设计局部常规设计增加局部促销设计局部制作执行局部常规POSM制作促销执行制作

预算项目内容数量单价优惠单价优惠总价常规设计部份1、价格牌2180014402880.002、货架插卡2180014402880.003、堆头1620049604960.00增加设计部分