南京东郊小镇营销推广策划纲要_109PPT.pptxVIP

东郊小镇营销推广策划纲要

东郊小镇推广目标第一部分

目标一：开盘当月必须卖掉500套半年能够售出90%，即达到900套目标二：前通过交纳2000元认购意向金的客户达到1000户东郊小镇营销推广策划纲要

目标三：通过房交会．网络．夹报和定向推广等方式积累生活会员数量达到3000人目标四：平层户型单价能从开盘时的均价3200元／㎡拉升到3700元／㎡［中心景观区Ｂ２户型］东郊小镇营销推广策划纲要

目标五：为二期项目的开发进行市场研究，为二期积累至少８００名意向客户目标六：在一期销售基本确定后［可能在开盘后３个月内］提出二期项目市场定位建议书东郊小镇营销推广策划纲要

非常时期非常手段

东郊小镇推售原则第二部分

东郊小镇营销推广策划纲要厚积薄发原则先通过针对很强的方式积累目标客户[潜销]，务必做到蓄水达到1000人[交纳2000元意向金]，严格按照认购客户一半的比例向市场投放房源，保持适度的饥饿感，在开盘前要把客户积累工作作为中心工作，同时通过专项的培训工作，提高销售员逼订能力，使光顾和咨询客户最大比例地变为交纳意向金的准业主。

东郊小镇营销推广策划纲要点面结合原则一期开盘前后把重点区域的重点目标人群作为开发的主要对象，尤其是可以对后来的客户信心产生影响的大学教师群体，院所科研人员、公务员群体以及炼油厂等大型企业员工和金融证券的高收入人群力争在正式开盘前通过特殊的推售手段和价格政策落定100户左右。然后再利用他们的影响力强化其他客户的信心。一期死死锁定中山东路两侧白下、玄武区的购房人群以及中山门外和仙林的高知群体。

东郊小镇营销推广策划纲要服务营销原则通过对客户从第一次接触楼盘信息开始一直到成交再到入住的全过程的重要节点梳理。找出影响客户决策的几大关键环节，然后参照优秀楼盘的成功经验进行优化升级，力求每一个环节都能让客户获得良好的接触体验，尤其是对市内接待点、看房专车、房交会展位及服务方式、项目网站、电话接听、会员刊物、客户联谊和项目解析会等关键环节提前进行模拟策划和演练，最后由销售公司提出服务的标准要求文本，案场严格执行。

东郊小镇营销推广策划纲要快速回笼原则在能够确保客户数量的前提下尽量提高意向金收取的额度，一旦拿到预售许可证，甚至可以收取每户一万元；开盘时在制定价格及付款折扣政策时，要利于客户主动选择高比例首付，甚至一次性付款，确保在最短的时间最大额度地回笼资金，为项目进入良性循环轨道输送新鲜血液。

东郊小镇营销推广策划纲要全面互动原则由于东郊小镇属超级大盘，开发周期长，所以客户的口碑对于项目的成败极为重要，所以我们仍然需要将东郊生活会的组织发扬光大，通过各种途径征集会员，发放东郊生活绿卡，并且通过开辟网站上的业主互动专区、会员通讯开辟专栏、召开会员问策会、举办各种讲座、联谊等活动，让开发商时刻了解购房者的思想动态，更让客户随时知道项目开发建设的进展，对于碰到的问题及时沟通，求得客户最大限度的理解和支持。不断地通过服务已有客户带来更多有价值的新客户。

东郊小镇营销推广策划纲要一鸣惊人原则市场越来越冷，客户越来越理智，对手也越来越成熟，作为后进入市场，而且又是二次启动的东郊小镇而言，这次必须不鸣则已一鸣惊人，要有超出常规思维的举措，在亮相的方式、入市的价格、服务模式、广告投放量和媒体驾驭方面都要有惊人之举，迅速达到超级大盘的市场认知度，树立江湖地位。

东郊小镇客户积累第三部分

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东郊小镇营销推广策划纲要青年白领重点区域新街口＋中山东路珠江路电子街媒体运用报纸广告中山东路看板夹报茶社DM派单网站电台广告积累方式专题推介活动手机短信入会周末广场咨询会

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