天津昆泰国际自行车商城推广方案.ppt

昆泰·国际自行车商城

推广方案;一、天津商业地产市场分析;商业地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞争阶段，优胜劣汰成为天津商业地产市场新法那么

大型化、集约化开发的工程成为市场竞争的热点

“设计时代〞开始回归，开展商更加重视产品的开发，对工程的前期规划和设计更加重视;2、商业地产已经进入品牌竞争时代;3、竞争手段趋向全方位和多元化;4、消费市场日趋理性和个性化;5、2007年天津商业地产市场展望;二、工程竞争对手分析;1、竞争对手确定原那么;老北方商城、新北方商城、金温商城、;由于其自身优势，其他工程根本上都是100﹪进驻率，因此，

价格因素的影响在同行业市场依然相当明显

其他区域商城均为无产权简易建筑，难以形成规模经济效应

招商初期定价普遍稍偏低，因此商城进驻率提升的速度较快

北方与金温工程在行业内已有较高知名度，多有较好的口碑

我们的商城与上述两家，呈三足鼎立态势，买家选择余地大

竞争策略：

通过高档次的广告手段以及现场包装手段，以区域的产业背景将零件配送企业吸引，瓦解投资者的心理防线，以“物超所值〞，升值空间大的前景吸引投资者，从而达成购置或租赁;三、工程目标投资者分析;消费群体指标;消费群体指标;他们是产业人士，文化素质较低，追求利润目标较长远

他们觉得商业气氛是开展的重要表达；

他们愿意有超大的卖场去开拓市场；

他们愿意为子女留下一份长远的产业;53%;购房时最主要考虑因素：价格、环境、开展前景

楼期选择：现楼和准现楼为主

类型：对此工程抱有好感，但在市区那么会考虑新北方或金温商城

户型：主要集中小面积商铺，二层商铺对当地吸引力低

当地客户对采光、朝向要求交高，投资者考虑出租率高

配套：二期仓储物流是最为关注的因素，其次是生活配套的完善;四、工程分析;1、“〞SWOT分析;劣势〔Weakness〕

距外环线较远

银行按揭贷款较慢

工程坐落地行业口碑差

前期开盘过早工程进度极慢

工程周围无明显商业气氛人气还很薄弱;时机〔Opportunity〕

天津即将修建四环线距离工程很近

京沪高速通车，交通便捷，成为商城快速辐射华北地区的有利条件

产品优质、定位准确

规模经济的无限前景;威胁〔threaten〕

没有较大的仓储，工程自身最大的威胁

没有形成物流环境

北方、金温两大商城的竞争

全国现有自行车商城;小结

所处地段决定了它的售价低，目标客户群具有很强的针对性，主要以王庆坨和周边区域为主

因此在全新上市推广中，必须给工程赋予独特的概念，并以单一、精准的主题诉求，配合实效的市场推广，使工程脱颖而出，实现强势销售。;四、工程定位分析;是针对行业市场精心开发的，为满足于追求利润最大化和提升企业形象相结合的企业家所定制的，使其能成为具有规模的现代化综合物流区和现代行业新气息相融合的商业精品，是是全国行业的旗舰和典范。;2、工程的沟通主题;是行业内为数不多的真正将自行车产业文化的精髓发扬光大的工程，融合现代建筑设计技术，创造一个纯粹的、适合新老业内企业创富而富有现代感的工程

具备高品质的商业配套环境，一切到位，因此商驻于此足以值得自豪，也是投资者心目中的自行车行业创富的文化家园

充分反映在坐落地域的地位，强化商业集合创富观，给投资者一种“物超所值〞的感觉;4、备选主题;五、工程推广策略;1、推广目标;2、推进思路与策略;3、新闻炒作与推广主题;第一阶段：启动期〔开盘前，2007年春节前后〕;执行策略

—春节前后现场促销活动，送小礼品、折扣、管理费等

—媒体软文炒作配合

—完善工程的现场包装及根底销售资料的准备

—通过良好的现场形象，表达开展商对房子品质的要求，

建立“物超所值〞的印象

—通过良好的现场包装，分散投资者对周边环境的注意

力，将视线集中在工程本身;;现场包装

售楼中心：表达专业、亲切、舒适、焕然一新的感觉

样板房：真正大品牌的参加

现场路段：加强指引性，用广告大横幅遮挡，分散投资者对周边环境的注意力

工地现场：平整道路杂草，用彩色空飘气球，彩旗、横幅进行有效宣传，打破单调的色彩;第二阶段：公开期〔2007年3-4月〕;第二阶段：公开期〔2007年3-4月〕;第二阶段：公开期〔2007年3-4月〕;六、媒介方案;1、广告目标;我们需要考虑的因素;2、目标对象的设定;2、媒介的选择策略;商业地产信息渠道选择;缺点

本钱高

信息生命短

人口层面选择性低

较容易被删除(转台)

较长的制作时间

广告法限制;电视广告的投放原那么;优点

时效性强

可以很好地理解和记忆

有选择性阅读

主动性阅读－能传播大量信息

能提供权威性及可信性的环境

是投资者获得商业地产信息的

主要渠道;投资者经常阅读的报纸内容;日常阅读报