租赁业务流程.pptVIP

商业租赁业务内容物业租赁代理业务委托租赁代理业务物业租赁代理业务指：业主或经营中的商家委托代理公司帮其出租物业用房的业务普通物业租赁代理业务独家委托租赁代理业务转让委托租赁代理业务商业租赁业务内容委托租赁代理业务指：客户委托代理公司帮其寻找复合其需求的物业用房业务01普通委托租赁代理业务02独家委托租赁代理业务03商业租赁业务内容物业租赁代理业务流程物业租赁代理业务流程物业租赁代理业务流程业主期望了解房屋情况签定协议实地看房判断可操性独家代理推介客户公司押房普通租赁客户确认带户看房约双方见面看房确认确认工程条件达成意向签定合同签定意向收取佣金物业信息了解01实地看房02签定《物业租赁代理合同》03联系客户带看04谈单05合同条款06合同签定07佣金收取08物业租赁代理业务流程建筑面积、使用率4楼层、门宽、进深、层高5物业信息了解1物业名称、商圈、物业地址2物业类型（独立商业楼、临街店面、写字楼底商、社区底商、店中心／摊位）3物业租赁代理业务流程1结构：开间有隔断／无隔断、框架、砖混、其它2是否可餐、是否有燃气、是否有烟道、上下水、动力电（ＫＷ）4租金（元日／平米、元月／平米、美元月／平米、元／年）3是否是直接业主、直租／合作／转让（转让费、转合同／与业主直签）？物业租赁代理业务流程是否支付代理费4房屋出租负责人联系方式5租期／免租期（合同内免租期、合同外免租期）1递增2中央空调、供暖、车位（水、电、燃气、物业、供暖等各项收费标准）3信息登记6物业租赁代理业务流程实地看房01联系业主约定看房时间／取钥匙／接待人02商圈：核心商圈、次级商圈、高档社区、中档社区、三级商圈03位置：小区／商场／写字楼出入口、门前公交车站、有无绿化带、可接近性、十字路口04展示：广告位、拐角、落地玻璃05物业租赁代理业务流程结构：开间有隔断／无隔断、框架、砖混、其它01门宽、面积、使用率、层高、进深02了解相邻商家经营业态03了解周边市场价格04分析周边消费群体、消费能力05拍照06分析此商铺适合经营业态／可操作性07物业租赁代理业务流程01签定《物业租赁代理合同》02约见，尽量约在公司（判断业主合作诚意）03介绍公司实力／优势、成单纪录、客户资源04明确收费标准05确认业主真实身份（有该物业出租权）06确认物业地址、物业面积07确定代理期限物业租赁代理业务流程了解／确认业主出租条件（期望值）：客户类型、租金、付款方式、租期、免租期、递增、（物业费、供暖费、空调费）承担方01《物业租赁代理合同》合同条款解释02签定《物业租赁代理合同》03物业租赁代理业务流程帮助意向客户与业主沟通确定物业工程条件与贸易条款业主做客户确认／客户做看房确认针对物业条件筛选合适客户进行物业推荐原则：业主、客户双方至少有一方可以把控住给客户介绍物业优势联系客户带看与业主／客户约定时间进行物业考察物业租赁代理业务流程通过双方见面判断双方的意向程度以及关键问题点C约意向客户与业主见面B谈判笔记（工程条件、贸易条件）D谈单A分析双方在工程条件、贸易条析上的需求差异点然后把双方差异点列表逐一攻克（根椐实际情况确认帮谈对象）E物业租赁代理业务流程01再次归结双方在工程和贸易条件上的差异条件，然后分析可调和的可能性02帮助客户／业主做工作想办法结果问题03利用一些营销手段促进双方加快谈判进程04双方工程条件／贸易条件达成一致05客户方签出《租赁意向书》（加盖公盖）物业租赁代理业务流程01合同条款02合同范本选择（最好选择自己熟悉或较简单公平的合同谈）03熟悉合同条款04坚持尽量少改合同的原则05尽量让弱势方妥协06解释合同条款07促使双方就合同条款达成一致意见物业租赁代理业务流程合同签定约定双方合同签定时间、地点尽量早签不要推，免生变故签约时间晚，尽量让业主方收取定金尽量约定签约日付押金、租金见证双方签约报业务秘书做成单登记物业租赁代理业务流程佣金收取01确认收佣日期、金额、地点、发票明细02以早日收到佣金为原则03填发票申请表请领导签字、盖章04到财务领取发票05向业主收取佣金出俱发票06向财务上交佣金07物业租赁代理业务流程委托租赁代理业务流程委托租赁代理业务流程委托租赁代理业务流程独家代理客户确认看房确认签定合同签定意向收取佣金了解需求判断可操性约来公司承租力