第五章 主播打造.pptx

第五章主播打造

章节内容

01

主播人设打造

主播形象塑造

主播心理素质实战

04

主播心理素质实战

主播IP打造

05

主播带货变现能力提升

06

II

主播带货变现能力提升

主播人设打造

■为什么要做人设?简单来说，通过人物设定可以让自身的定位更加鲜明立体，让粉丝通过一个关键词或者一句话就记住你!所以人设一定要有记忆点，没有记忆点的人设都不叫成功的人设。人设打造有三种方向：专家学者，通过输出专业的知识内容，打造自己的专业形象，塑造个人品牌。热门网红，通过展示才艺、拍摄段子，比如唱歌、跳舞等打造娱乐形象吸粉。专业达人比如测评手机的功能，研究每款口红的使用效果，也是一种很好的定位方法。

■想成为一个合格的主播并不容易，需要对自身进行修炼和包装，什么是人设呢?一个优秀的主播一定是有其独特的人格魅力的。所谓的人格魅力就是来源于主播对自己的人设的定义，简单说就是粉丝对你的外貌、穿衣打扮的固有形象，以及你的性格上带给粉丝什么样的印象。

■在竞争日益激烈的直播行业，直播主播只有不断提高自身才艺水平或专业能力，才能在这个行业有立足之地，否则只会被市场淘汰。

主播人设打造

人设定位每个人身上都有闪光点，这个闪光点就是很多人喜欢你的原因。那么可以和很多人去聊，他们喜欢你什么?把被喜欢的点当作你的优势和定位。举例：目前电商直播的

“口红一哥”李佳琦，他之前就是欧莱雅柜台的彩妆师，要做到比女生还会化妆的男生不容易，故“比女生还会化妆的男生”就是他的人设，专业且有魅力。选对产品做电商主播，最重要的除了粉丝之外，就是产品。你要选择一个符合自己定位的产品。找到属于自己、

适合自己的产品，并且愿意把它分享给别人。在我看来，合适的产品对于人设有强化作用。自我介绍想让更多的人能记住你，首先要找到和粉丝们的信任和共鸣。信任来源于专业，你之前学过的专业，或者从事的职业都是非常好的背书。共鸣来源于你的经历、爱好、情感和观点，这些事情都说出来，会获得不少粉丝，而且你的人设会更加立体饱满。我们在做直播之前，不妨先把自我介绍好好梳理下。

主播人设打造

直播间里的介绍/欢迎语想让新进来的粉丝能更快速地了解你，对于自己的直播介绍

和欢迎语也不能忽视。你的直播的特色是什么?今天主要讲什么内容?下次会带来什么内容?好的主播经常会在直播间重复这些话，为了吸粉和让粉丝回访。互动强化人设，与粉丝拉近距离我们都知道，新零售时代下，卖货一定是先社交、后成交。当我们没有跟客户建立起充分的这种社交关系的时候，总想着通过给优惠的方式，让客户来买我们的产品，其实已经很难了。因为我们能给的优惠，竞品也能给。这时我们比拼的就是谁的互动性做得更好。谁的互动性好，客户很有可能就会选择谁。牢记主播人设里面最核心的三个要素：敢自嘲、敢自黑、敢自恋。如果能把以上几点都做到，一个成功的人设就立起来了。

主播人设打造

主播形象塑造

花无百日红，人无千日好，所以不断的给粉丝一个新鲜，积极向上不断提升和改变的主播形象，对于想提升自身在直播界的档次和收入的主播来说，是非常关键的。

首先，作为一名主播，妆容应大方得体，穿着要符合自身气质、直播内容和观众观感。

专业主播形象特征包括自信、有趣、定播、耐心和专业。自信容易感染人更容易使粉丝信任主播。有趣的主播会让粉丝不会轻易离开，停留时间长、成交率高。定时开播能让粉丝逐渐养成在特定时段看直播的习惯。耐心是电商主播有成果的最大助力。专业化是主播开展电商直播必经之路。

那么,如何塑造专业主播形象?

自信：让直播具有感染力。形象彰显气质：到什么山，唱什么歌,形象匹配产品。语言轻快流畅：语言是判断人是否自信的最好的工具之一。表情自然坚定：严禁面无表情、表情呆滞、面露愁容开播。

主播形象塑造

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有趣：让直播内容生动不枯燥。

非负面口头禅：如李佳琦直播时常使用的OMG,效果好。解

说生动诙谐：如央视主持人朱广权在新冠疫情期间段子手般直播售卖湖北农特产品。解说

不枯燥：严禁新闻播报般“有板有眼”的开展电商直播。

定时直播：与粉丝建立信任链

接。开播前提醒：发直播预告、站内社群提醒、站外社群提醒。

开播后通知：发直播公告、站内社群通知、站外社群通知。

下播后维护：告知下单商品尽快发出、感谢粉丝观看捧场。

耐心：给粉丝上帝般的待遇。

无人互动时，按照直播脚本规划开展直播工作，忌不耐烦。

互动太多时，逐一回答问题，并提醒场控通过文字配合回答。

主播形象塑造

主播心理素质实战

学会自信。想保持良好的直播心态