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高级营销员模拟习题与参考答案

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.假设样本总体为100，要抽取4个个体为样本，采用等距抽样法，先将总体按100编号，并求出抽样间隔为25，则从1至（）编号中随机抽出一个号码作为第一个人样数。

A、25

B、4

C、50

D、100

正确答案：A

2.某企业为了能够了解本行业内的市场信息，派出专门人员到行业协会收集相关资料，则该企业通过这种途径所获取的资料属于（）。

A、过时资料

B、一手资料

C、二手资料

D、直接资料

正确答案：C

3.销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等,这体现了销售人员必须掌握（）。

A、产品知识

B、用户知识

C、市场知识

D、企业知识

正确答案：B

4.具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（）

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：D

5.（）是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编定销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。

A、广告计划

B、营销计划

C、销售计划

D、促销计划

正确答案：C

6.销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的位置、消费才干、产品种类、技术水平、设备状况、企业开展战略、定价战略等，这表达了销售人员必需掌握（）。

A、企业知识

B、产品知识

C、市场知识

D、用户知识

正确答案：A

7.（）指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。

A、精神激励

B、直接激励

C、间接激励

D、物质激励

正确答案：B

8.吉列公司既生产剃刀架又生产刀片，它降低了剃刀架的价格从而增加了刀片的销营销师国寒职业技能认定考试指南理营销师售量，这是运用了（）的定价方法。

A、替代产品定价

B、互补产品定价

C、花色差价

D、品种差价

正确答案：B

9.利用抗张试验机或拉力试验机测定纺织纤维、缈线等的抗拉强度来检验它们的机械品质,这是（）的实例。

A、度量衡检验法

B、机械性能检验法

C、热学检验法

D、光学检验法

正确答案：B

10.()是一种正规的课堂教学培训方法

A、会议培训法

B、模拟培训法

C、实地培训

D、课堂培训法

正确答案：D

11.（）是实行对店内商品作15%~25%折扣，优惠顾客购买的商店。

A、郊区购物中心

B、超级市场

C、专业商店

D、折扣商店

正确答案：D

12.（）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

A、调查接近法

B、问题接近法

C、求教接近法

D、好奇接近法

正确答案：D

13.（）是指提供某项特定服务的连锁组织。

A、自由加盟连锁

B、商业连锁

C、饮食业连锁

D、服务业连锁

正确答案：D

14.（）主要用于工商合同。

A、经过信函停止调停

B、异地合同，共同调停

C、现场调停

D、当面调停

正确答案：B

15.会计、统计、计划部门的统计数字、报表、原始凭证、会计账目、分析总结报告等属于（）。

A、企业职能管理部门提供的资料

B、竞争对手提供的资料

C、其他各类记录

D、企业经营机构提供的资料

正确答案：A

16.()是企业为顾客规定的最长付款时间。

A、现金折扣

B、库存水平

C、实物折扣

D、信用期限

正确答案：D

17.()是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法,从而提高销售绩效。

A、间接激励

B、直接激励

C、精神激励

D、物质激励

正确答案：A

18.（）是通过对商品体加热或降温,看商品体是否发生破损、性能变化情况,以及物态发生变化时的温度,来检验商品的品质是否纯正的方法。

A、机械性能检验法

B、光学检验法

C、度量衡检验法

D、热学检验法

正确答案：D

19.（）是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量,其内部结构和表面状态,以及混入的微量或限量猓质进行检验的方法

A、感官检验法

B、现代仪器检测法

C、实际试用观察法

D、理化检验法

正确答案：B

20.企业获得资料的途径很多，通过（）所获得的资料不属于第二手资料。

A、行业协会

B、问卷调查

C、大众传播媒体

D、国家统计资料

正确答案：B

21.（）是指销售人员通过请顾客帮忙来解答疑难问题,从而接近顾客的方法。

A、好奇接近法

B、求教接近法

C、调查接近法

D、问题接近法

正确答案：B

22.（）是指连锁总部和所有分店集中于同一城市或同一地区的连锁体系。

A、全国性连锁

B、国际性连锁

C、地区性连锁

D、跨地区连锁

正确答案：C

23.产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间（）

A、结构关系

B、