会议与商务活动_10商务谈判.pptxVIP

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2025-02-26 发布于浙江
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会议与商务活动_10商务谈判.pptx

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第10章商务谈判与签字仪式;Slide2;目录;商务谈判是由谈判当事人、谈判标;Slide5;商务谈判的作用（一）商务谈;商务谈判的重要性;二、谈判的特点;Slide9;三、谈判的种类;Slide11;10.1.2商务谈判策略;（一）疲惫策略;Slide14;（二）权力有限策略;Slide16;（四）吹毛求疵策略;（五）以退为进策略;Slide19;二、优势条件下的谈判策略;（一）不开先例策略;（三）声东击西策略;（四）价格陷阱策略;（五）规定时限策略;三、均势条件下的谈判策略;（一）攻心为上策略;Slide27;（二）开诚布公策略;（三）化解压力策略;Slide30;(四）僵局策略;Slide32;（五）休会策略;10.1.3谈判语言技巧;一、重复意见法;Slide36;三、故意示弱法;四、巧妙激将法;五、曲径通幽法;Slide40;六、正话反说法;Slide42;七、刚柔并济法;Slide44;八、侧面暗示法;Slide46;九、列举数字法;Slide48;十、巧打比喻法;Slide50;10.2签字仪式;二、签字仪式的准备;（一）布置好签字厅;（二)准备好待签文本;（三）规范好签字人员的服饰;四、座次安排;（一）、并列式;（二）、相对式;（三）、主席式;三、基本程序;Slide61