品牌设计与传播 课件 第八章 品牌传播途径（中）.ppt

0102品牌的英文单词“brand”源自于古挪威文“brandr”，含义为“烙印记”，最初用于在牲畜身上烙上标记以区分所有权。品牌的起源品牌的概念最早可以追溯到古希腊和古罗马时代，人们通过在商品上刻画标志或图案来识别商品的来源和制造者。0102品牌的英文单词“brand”源自于古挪威文“brandr”，含义为“烙印记”，最初用于在牲畜身上烙上标记以区分所有权。品牌的起源品牌的概念最早可以追溯到古希腊和古罗马时代，人们通过在商品上刻画标志或图案来识别商品的来源和制造者。CATALOGUE目录1.2.3.第一节促销传播第二节包装传播第三节终端传播PART第一节促销传播01促销的定义促销是指商家用以诱使批发商、零售商和消费者购买一个品牌的产品，以及鼓励销售人员积极销售这种产品的激励措施。促销是市场营销活动的一部分，其任务就是配合分销，采取一定的策略来促进产品的销售。好的促销方案在增加销售量的同时，还可以扩大品牌知名度，帮助树立品牌形象，增加品牌的价值。促销概述促销的类型促销活动可以根据其目的和方式分为不同的类型，例如：

价格促销：通过打折、优惠券、赠品等方式直接降低产品价格，吸引消费者购买。

非价格促销：通过抽奖、竞赛、积分兑换等方式间接刺激消费者购买，例如：买一送一、限时抢购等。

体验促销：通过试用、试吃、试穿等方式让消费者亲身体验产品，例如：免费试饮、免费试用等。

内容促销：通过提供内容、信息、知识等方式吸引消费者关注品牌，例如：举办讲座、发布研究报告等。促销的优势提高销量：促销活动可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而提高产品的销量。

扩大品牌知名度：促销活动可以吸引更多的消费者关注品牌，从而扩大品牌的知名度。

建立品牌忠诚度：通过提供优惠和优质的服务，促销活动可以增强消费者对品牌的信任和忠诚度。

收集消费者信息：促销活动可以为企业提供收集消费者信息的机会，例如：通过抽奖活动收集消费者联系方式。促销的劣势影响品牌形象：过度促销或不当的促销方式可能会损害品牌形象，使消费者对品牌产生负面印象。

降低产品利润：促销活动可能会导致产品利润下降，影响企业的盈利能力。

造成价格战：促销活动可能会引发价格战，导致市场竞争加剧，不利于企业的长期发展。促销活动可以通过多种方式强化品牌定位，传播品牌核心价值，例如：

设计促销主题与品牌定位相一致：例如，环保品牌的促销活动可以围绕环保主题展开，例如：推出环保包装、使用环保材料等。

选择促销方式体现品牌个性：例如，高端品牌的促销活动可以采用更精致、更优雅的方式，例如：举办高端品鉴会、提供个性化服务等。

利用促销活动与消费者互动：例如，通过社交媒体平台与消费者互动，了解消费者需求，收集消费者反馈，从而更好地传播品牌核心价值。强化品牌定位，传播品牌核心价值促销在品牌传播中的作用促销活动可以有效地抑制竞争对手，加强品牌保护，例如：

推出更具吸引力的促销方案：例如，提供更大的折扣、更丰富的赠品、更优质的服务等。

抢占终端渠道：例如，与零售商合作，在终端渠道进行促销活动，抢占竞争对手的市场份额。

建立消费者数据库：通过促销活动收集消费者信息，建立消费者数据库，从而更好地了解消费者需求，制定更有针对性的营销策略。抑制竞争对手，加强品牌保护促销活动可以作为品牌的整合营销传播的一部分，与其他营销手段相结合，例如：

与广告活动相结合：例如，在广告中宣传促销活动，吸引消费者关注。

与公关活动相结合：例如，通过公关活动宣传促销活动，提升品牌形象。

与线下活动相结合：例如，举办线下活动，吸引消费者参与促销活动。为品牌的整合营销传播服务促销活动可以为企业提供收集消费者信息的机会，建立消费者数据库，从而更好地了解消费者需求，制定更有针对性的营销策略，培育品牌忠诚度。建立消费者数据库，培育品牌忠诚促销活动可以激励经销商积极推广品牌，例如：

提供经销商奖励：例如，根据经销商的销售额或销售量给予奖励。

提供促销物料：例如，提供海报、宣传册等促销物料，帮助经销商进行促销活动。

提供培训和支持：例如，为经销商提供产品知识培训、销售技巧培训等，帮助经销商更好地推广品牌。提高经销商协助品牌推广的积极性1容易吸引消费者的注意和参与：促销活动往往具有一定的趣味性和刺激性，能够获得消费者的关注，吸引消费者参与。

沟通渠道简化，与目标消费者直接接触：促销活动可以简化沟通渠道，直接与目标消费者接触，更有效地传递品牌信息。

互动性强，易于获得消费者信息和反馈：促销活动可以拉近品牌与消费者之间的距离，更容易获得消费者的信息和反馈意见。利用促销进行品牌传播的优势品牌促销传播的优劣势分析传播对象有限：促销信息的传播范围有限，影响力局限在有品类或品牌购买需求的消费者当中。

传达信息较