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制鞋业渠道合作与经销商管理考核试卷

考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在评估考生对制鞋业渠道合作与经销商管理的理解与实践能力，包括渠道策略制定、经销商选择、考核指标设定及绩效评估等方面的知识掌握。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.制鞋业渠道合作的核心目标是：（）

A.降低成本

B.提高市场份额

C.提升品牌形象

D.增加销售额

2.经销商的选择应优先考虑的因素是：（）

A.资金实力

B.地域覆盖

C.市场口碑

D.团队素质

3.制鞋业渠道合作中，下列哪项不是经销商的职责？（）

A.产品销售

B.售后服务

C.市场调研

D.财务管理

4.下列哪项不是制鞋业渠道合作的风险？（）

A.市场竞争

B.信用风险

C.法律风险

D.环境风险

5.制鞋业经销商管理中，绩效考核的目的是：（）

A.奖励优秀经销商

B.惩罚不合格经销商

C.促进经销商成长

D.以上都是

6.以下哪项不是经销商考核的指标？（）

A.销售额

B.市场覆盖率

C.客户满意度

D.员工培训

7.制鞋业渠道合作中，渠道冲突的常见类型不包括：（）

A.竞争冲突

B.目标冲突

C.合作冲突

D.利益冲突

8.经销商培训的内容不包括：（）

A.产品知识

B.市场营销

C.财务管理

D.心理素质

9.制鞋业渠道合作中，渠道扁平化的优点不包括：（）

A.降低渠道成本

B.提高渠道效率

C.增强渠道控制力

D.提升经销商积极性

10.以下哪项不是经销商激励的方式？（）

A.财务奖励

B.荣誉称号

C.市场支持

D.员工福利

11.制鞋业渠道合作中，经销商的选择标准不包括：（）

A.地域覆盖

B.市场口碑

C.竞争对手

D.品牌契合度

12.经销商考核周期一般为：（）

A.每季度

B.每半年

C.每年

D.根据实际情况

13.以下哪项不是经销商考核的指标体系？（）

A.销售业绩

B.市场开拓

C.客户满意度

D.团队建设

14.制鞋业渠道合作中，渠道整合的目的是：（）

A.降低渠道成本

B.提高渠道效率

C.增强渠道控制力

D.以上都是

15.经销商管理的核心是：（）

A.产品管理

B.市场管理

C.考核管理

D.团队管理

16.制鞋业渠道合作中，渠道控制力的提升不包括：（）

A.增强经销商培训

B.优化渠道结构

C.提高产品差异化

D.降低渠道成本

17.经销商激励的目的是：（）

A.提高经销商积极性

B.降低经销商离职率

C.提升经销商销售能力

D.以上都是

18.制鞋业渠道合作中，渠道冲突的解决方法不包括：（）

A.加强沟通

B.明确分工

C.法律途径

D.财务补贴

19.经销商考核的目的是：（）

A.奖励优秀经销商

B.惩罚不合格经销商

C.促进经销商成长

D.以上都是

20.以下哪项不是经销商培训的内容？（）

A.产品知识

B.市场营销

C.财务管理

D.团队管理

21.制鞋业渠道合作中，渠道扁平化的缺点不包括：（）

A.降低渠道成本

B.提高渠道效率

C.增强渠道控制力

D.降低经销商积极性

22.经销商激励的方式不包括：（）

A.财务奖励

B.荣誉称号

C.市场支持

D.员工培训

23.制鞋业渠道合作中，渠道整合的常见方式不包括：（）

A.跨区域合作

B.跨品牌合作

C.跨行业合作

D.跨国合作

24.经销商管理的目标是：（）

A.提高销售额

B.提升品牌形象

C.促进经销商成长

D.以上都是

25.以下哪项不是经销商考核的指标？（）

A.销售额

B.市场覆盖率

C.客户满意度

D.研发投入

26.制鞋业渠道合作中，渠道扁平化的优点不包括：（）

A.降低渠道成本

B.提高渠道效率

C.增强渠道控制力

D.提升经销商积极性

27.经销商考核周期一般为：（）

A.每季度

B.每半年

C.每年

D.根据实际情况

28.以下哪项不是经销商考核的指标体系？（）

A.销售业绩

B.市场开拓

C.客户满意度

D.员工培训

29.制鞋业渠道合作中，渠道冲突的解决方法不包括：（）

A.加强沟通

B.明确分工

C.法律途径

D.财务补贴

30.经销商考核的目的是：（）

A.奖励优秀经销商

B.惩罚不合格经销商

C.促进经销商成长

D.