广东省广告-海上世界项目品牌定位思考.ppt

“海上世界〞

品牌定位思考;昔日的繁华;WhereisMarineWorldtomorrow?

海上世界明天在哪里？;我们对海上世界去哪有多种设想但，正确的路可能只有一条;二、明确海上世界展开方向;一、审视“海上世界〞工程;整个工程当前可分两局部看：

;二、明确“海上世界〞开展方向

;;

有磁性，自然能吸附人气

我们希望把海上世界打造成一块儿“磁铁〞。

;;三、过去，我们在哪里？

;1、社会大环境分析

30年前，蛇口是中国梦想的源头，开创了许多伟大的第一

;

30年前，蛇口是新思潮发源地，充满创新、变革活力。;2、海上世界分析

;3、竞品分析

改革开放之初，海上世界作为第一家海上旅游中心，竞争对手

寥寥无几。;

4、在消费者心目中的位置

“在深圳，哪里不去，蛇口都不能不去〞

“去深圳，不到海上世界等于没去深圳〞

;

总结：

过去，海上世界辉煌一时，在改革开放的蓬勃

大潮中，它是深圳的标杆，游客首先且必选之项。

;四、现在，我们在哪里？

;1、社会环境

30年过去了，时过境迁，沧海桑田，目前蛇口在哪里，海上世界在哪里？

蛇口的功能老化，产业转移，出现空心化；

海上世界的社会关注度不断下降；

;

2、海上世界自身检视

海上世界广场主要业态和特色是各国美食、酒吧、咖啡。

由于填海原因，海上世界的“海上游乐〞的独特优势丧失，人气渐衰；同时，由于被海水淹过，原有商户信心缺乏，人气日益稀薄。

;3、潜在竞争对手分析

;

4、消费者分析

目前海上世界的主要受众是住在深圳的外国人及当地人，以及外地少局部游客

消费者现在对于海上世界的态度如何？

我们在百度、谷歌及一些论坛搜集了一些去过海上世界人对于海上世界的态度。我们设定的问题：“海上世界怎么样？好玩吗？〞收到的答案有40余条。我们将答案分类研究发现了一些有价值的信息。

;;数据解读：

1、48%赞成派值得去的理由占比最高的是：原汁原味的异国情调、特色餐饮；

2、48%的赞成派——再去——推荐周围的人去；

3、33%的反对派——不再去——影响周围人不去；

4、19%中间派——摇摆中——??易受影响去或者不去；

5、33%的反对派和19%的中间派普遍反响：海上世界工程单一，缺乏内容，没有好玩的。;

总结：

现在，海上世界在整个蛇口板块逐渐空心化的大势

下，关注度及人气逐渐下滑。

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那么，海上世界式微的原因：

经济中心迁移，能迁走经济，但是迁不走文化。

海上世界逐渐式微，因为它没有形成自己的核心文化优势或者说没将创新开放的传统文化基因力量全能释放；

;明华轮没有吸引力，有吸引力的是背后的休闲文化及世界文明。

海上世界过去之所以成为老深圳人及外来游客的旅游休闲首先之地，缘

于当时旅游娱乐休闲资源的短缺及人们对世界他国文化的好奇崇拜，明

华轮的国外血统及新奇的游乐工程吸引了人们的眼球。

可是多年过去了，明华轮依旧是明华轮，没有随时代变迁而善变。访问

几次之后的人们，审美出现疲劳，必然要寻找新的注意焦点。

周围华侨城、欢乐谷及遍地开花的大型购物中心兴起，正好落在人们找

寻新奇的欲望之眼；再加上港澳的通行，人们有更多接触新奇，接触海

外世界的渠道。;

我们的时机在哪里？

来自消费者抱怨；

来自竞争对手的弱势；;消费者对休闲娱乐的抱怨？

同样的调查方法，我们发现约50%去过香港迪斯尼的消费者保持中立态度。他们

认为：节目逼真梦幻，但是地方太小，人太多，票价贵，主要适合小孩子和情

侣；爱看就好玩。

我们发现约51%去过世界之窗的消费者也保持中立态度。他们认为：世界之窗、

锦绣中华就是以看国内外微缩建筑的地方，主要是拍拍照，想玩还是去欢乐谷。

世界之窗、锦绣中华去过一次就不会想去第二次。

我们发现70%的人认为欢乐谷比较好玩。他们认为欢乐谷是喜欢疯狂、刺激的年

轻人的选择，人满排队是一个很头痛的问题。

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潜在竞争对手特征：以自然物或人造物为中心，

浅层次体验；

;;海上世界未来能否解决这些抱怨，

决定海上世界能否重振的关键。;五、未来，我们去哪里？

;1、社会大环境

;2、未来的海上世界;;3、海上世界未来的参考坐标

;旧金山渔人码头定位：休闲娱乐、行业历史博览、国际饮食文化城，

着力打造一种生活方式。

;香港兰桂坊：洋溢欧美文化的饮食娱乐区;上海新天地定位：国际知名度的、以时尚文化为主题的社区性购物中心

;北京三里屯定位：时尚文化创意街区。“这里什么都是，什么都不是〞;4、海上世界未来的目标消费群：;源点消费群需求：;辐射消费群的需求：;海上世界品牌定位

海上世界品牌定位五大要求：

扣准消费者现有的心理需求；

解决市场上现存的抱怨：

链接起消费者对海上世界往昔的辉